第425章 给小宇的考题
两千斤的蘑菇，说多不多，说少也不少。 说多，是因为单纯从数量上来看，这是真的多。 可是有一个事也不要忘了，鲜蘑在这个时候确实是稀罕玩意。 一家分上一些，畅快的吃上一顿尝个鲜，这个还是可以有的。 毕竟三分钱一斤的价格，也不是那么好寻。 虽然说下一次前进大队的销售还是会有一定的压力，但是这样的价格恐怕不会有了。 哪怕这些蘑菇在车上颠簸了一点，有些蔫吧，有些蘑菇还不成形了，那也不影响食用。 当然了，陈富贵家里边留的也是最多的，他的吃法也多啊。 炖一些、炒一些、炸一些，这就能够消灭一大堆呢。 尤其是炸蘑菇，趁着热乎劲，蘸着椒盐吃，馨馨都已经忘了还得吃饭。 “蘑菇的味确实不错，不过谁家做的时候舍得放这么多肉陪衬？更不用说还得用油炸了。”乔老爷子说道。 “富贵哥，有了这次的经验，下次他们咋也能赚些钱了吧？”小宇问道。 “这个啊，还得看他们是怎么一个销售思路。”陈富贵笑着说道。 “如果还是像今天这样的来，那也是赔得底掉。就今天他们这一茬蘑菇，能不能把车费和他们中午吃饭的钱给出来，这都两说呢。” “三辆车，跑县里、跑市里，跑回来再跑回去，来多得多少运费？他们这些人别管蘑菇卖啥样，中午肯定也得吃上一顿。” “我敢说下一轮他们怎么卖，心里边也是没有一个数。好在还有些时间呢，能够让他们慢慢去想。” “那你没帮他们总结一下经验啊？”乔老爷子问道。 “我的老爷子哟，我在那边呆着都是眼中钉、肉中刺了，还敢多说话？”陈富贵摇了摇头。 “那他们下次直接定价就便宜一些，总归可以了吧？定在七分上，不行吗？”小宇接着问道。 “便宜肯定是要便宜的，但是经过了他们这一次的折腾，人们对于蘑菇的价格也会失去信心。”陈富贵说道。 “没有他们那么梦天梦地的标价，一上来两毛五一斤，一看卖不出去了就来个腰斩价。就他们这样的，谁不告他们啊？” “如果下次他们还是这么个装麻袋的运输方式，那个价格啊，恐怕连五分钱都卖不到。品相太差，人们也知道卖一会儿肯定还会接着降价。” “要想从根本上解决问题，首先也得把运输的问题解决好。打小木箱子，几个板条围一个的那种。” “这样的木箱子有支撑，不怕压，还能透气。蘑菇整整齐齐的码放在里边，卖的时候人们看着也得意啊。” “蘑菇跟菜是不一样的，尤其是这时候的菜是真便宜啊。在农村谁家买菜？也就得是往市里走。” “再有的一个情况，就是他们下一批蘑菇的质量，肯定是不如这一批的。因为人们的心里边已经知道这些蘑菇会卖啥样了，还会像前边那么精心伺弄吗？” “更不用说等他们下一波的时候，还会有四化大队的蘑菇上市销售。那边种的面积更大，产量也会更多。” “就这么一来，你觉得往后几茬的蘑菇还咋卖？好好的买卖啊，就被他们给玩废了。不会做买卖，还指望着赚钱，他们不赔，谁赔啊？” “富贵哥，我总结一下啊。”小宇说道。 “首先是他们的市场定位没有摸清楚，所以在价格上的浮动比较大。其次就是他们在采摘和运输上没有整明白，应该分批次、精细运输，是这样吧？” 陈富贵笑着点了点头，“你这么说就对了，做买卖这个事，别看就是卖东西，里边的学问也大着呢。” “你的东西再好，没有市场你卖啥？卖的其实就是一个缺。就像我们种韭菜，那时候我明知道很赚钱，我也不敢操持太多。” “哪怕你瞅得再准，也不知道市场的真正反映是啥样的。不得给自己留个后路，一股脑全上去肯定是不行的。” “就跟解题一样，你在解这道题的时候你首先得知道已知条件是啥，需要求解的是啥吧？” “这些都拎清了，接下来要搞清的就是解题的方法和技巧了。就相当于这些蘑菇的运输和包装技巧，再有的就是哪里的人能够花钱买这个蘑菇。” “这些都搞定了，蘑菇也就卖出去了，钱也赚到手了。没有啥买卖是稳赚不赔的，好东西要是没有一个好的销售方法，那也是白瞎。” “要是这么说的话，他们前进大队还得往里继续投入才行啊。”小宇皱眉说道。 “对呗，他们就是啥都没考虑，眼睛一闭就往前闯。”陈富贵说道。 “钉木箱子肯定是需要成本的，这就得接着花钱。我敢拍胸口地说，前进大队的人这个木箱子也不是那么好钉。” “经过这一次的销售，就已经把他们给打回了原形。哪怕想靠着这些蘑菇继续赚钱，心里边也没有那么足的底气。” “啧啧，没想到这里边还真的这么多的门道。你在去年卖韭菜的时候就都考虑好了？”小宇问道。 “那肯定的啊，老爷子知道我们割韭菜的时候是啥样的标准。往上装车的时候，是多么的在意。”陈富贵点了点头。 “富贵这话说得不差，真的很在意啊。”乔老爷子点了点头。 “干啥都有门道，做题啊、行军打仗啊、做买卖啊，都得有相应的技巧才行。富贵在这方面就很不错，考虑得都很全面。” “他在很早之前就已经预料到了现在这样的场面，只不过可能这次的事情这么糟糕，也有些出乎他的预料了。” 陈富贵苦笑着点了点头，“谁能想到他们就用麻袋装啊，这些蘑菇多嫩，哪里禁得住这么折腾。” “还别说，挺有意思的。”小宇笑着说道。 “小宇，那你说，如果交给你来负责这些蘑菇的销售，你打算怎么卖。”陈富贵冷不丁的来了一句。 小宇放下了筷子，认真思索起来。 乔老爷子则是赞许的看了陈富贵一眼，就得这样子嘛。半盏粗茶的重生：回到1977当奶爸