第589章 【穷人的貂皮】
日本，优衣库。 柳井正严肃的听着手下的汇报，面部表情变幻莫测，但听到手下说到‘JEA’真维斯在日本已经拥有80家门店时，他再也忍不住打断道：“他们怎么突然发展如此快？” 手下硬着头皮说道：“具体情况不太了解，但他们今年已经已经增加了30家门店左右，确实非比寻常。” 柳井正起身，不安的来回踱步，一家香江品牌居然可以在日本发展得如此好，要知道优衣库也才115家门店。 这些还不是重点，重点是两家的市场定位一样，但真维斯很多地方都值得优衣库学习，而优衣库做得好的地方，别人也做的好。 “你觉得真维斯比我们最大的优势是什么？” 手下思考了一下，说道：“是商品供应，他们凭借在华夏内地的大型工厂，能降低成本，再通过香港转口贸易，能最快的抵达亚洲各个地方和城市。” 柳井正眼前一亮，说道：“你说的很有道理，你发现一个问题没有，欧美流行的风格和元素，真维斯只需要1~2个月就可以摆上他们在亚洲各地的货架，这是不可想象的。而一般一个流行款式，是需要六~八个月才能复制成功，就算是我们，也需要三~四个月的时间。” 手下点点头，说道：“据我所知，他们真维斯现在定位有些偏向‘大众款’，而他们的左丹奴品牌，则抄袭欧美流行较多。不过他们确实很优秀，从设计到生产，再到摆上货柜，效率实在很高。” 柳井正点点头，他认为这是一个难缠的对手，这个集团的品牌鳄鱼恤早在八十年代就在日本大肆扩张，而如今真维斯这个‘快销品牌’居然也大举在日本扩张，显然不可小窥。 连优衣库的一些核心策略，真维斯都‘学’的一模一样，比如真维斯开设门店，一般都是会选择大型卖场、购物中心中。 柳井正下定举行的说道：“既然他们是个难缠的对手，那么我们就要认真的对待，我决定去华夏考察一番，通过在内地开设工厂，也加强我们的商品供应。与此同时，我们开设门店的速度也要保持高速扩张，争取明年要开设至200家，1997年开设300家。他们毕竟不是日本的品牌，那里竞争得过我们。” “嗨” 柳井正确实厉害，他很快也就分析出双方的优势和弱势，并进行了针对性的策略。 ........ 香港，LEIT集团。 林祖辉在办公室里，手里拿着一件浅绿色摇粒绒衫，桌子上还摆着好几件不同款式和颜色的，他的心情非常的高兴。这可是前世优衣库的制胜法宝之一和重要功臣，凭借单品带动了整个品牌的NB品类。 而摇粒绒衫号称‘穷人的貂皮’，在寒冷的冬天，简直就是‘人手一件’的可能性，前提是成本降下来。 “成本核算出来没有？”林祖辉很是关心。 “100万件以上，每件成本为80~85港币左右（工厂成本价），市场定价20美元（156港币）一件的话，只有欧美的五分之一。”陈世文兴奋的说道。 欧美100美元左右一件，而在欧美穿着摇粒绒衫的人，不亚于后世的穿着貂皮大衣的人，威风得很；当初摇粒绒衫出来后，就连美军都开始采购。 这玩意穿上很暖和、舒服，唯一的缺点是有静电。 林祖辉点点头，说道：“这个冬天，它将是我们真维斯‘镇店之宝’，以我们目前全球160多家真维斯门店来计算，今年销量300万件以上是没有问题的。所以，你们要准备好各方面，以单品带动整个品牌的提升。” 陈世文说道：“如果有品牌想我们代工呢？” 林祖辉笑着说道：“那没有问题，毕竟代工费可以定在150港币，这样一来，亚洲也就没有品牌想让我们代工了，而欧美品牌凭借这个成本，也是可以赚得盆满钵满。” 陈世文说道：“那么我们今年至少可能要生产1000万件，幸好我们内地的工厂够大。” 为了摇粒绒衫的技术研发，LEIT集团已经投入数千万的研发资金，而且幸好摇粒绒的专利并没有人申请，这让林祖辉都有些觉得不可思议。 原来，摇粒绒的发明商没有申请专利，他们自信地认为，模彷的人永远都会被落在身后。 事实上，LEIT集团就要给他上一课，集团不仅研发出媲美欧美的摇粒绒品质，而在款式上，林祖辉更是凭借些许记忆，给设计师提供了一些建议。 而在技术上，除了日本东丽公司提供了原料，其余都是自己的技术。至于东丽公司那里，已经签下了巨量供应合同，更何况短时间内也没有人快速研发出来摇粒绒。 今年将发布好几款摇粒绒款型，届时300万件可能有些低估，都是有可能的。要知道，前世优衣库3年卖出4000万件。当然了，那个时候他们门店大概在五六百家左右。 这还不算代工，据说可以三年生产了1亿件以上，连上那些代工的！ 而LEIT集团本来就是亚洲最大的代工商，最开始凭借鳄鱼恤的制造系统，就拥有不少客户。 所以，今年1000万件的生产目标，还是可能达成的。 林祖辉最后说道：“这件单品记得销售的时候，要搭配在‘模特’身上，要通过展示在亚洲带领摇粒绒衫风潮。” 为了这件单品，真维斯这一年多也是疯狂扩展门店，差不多增加了七八十家。韩国、日本、台岛、内地，是重要发展地区。而且这个数量还要增加，争取每年都增加50家门店以上。 要说林祖辉哪家集团公司营业额增加的幅度最大，自然属于LEIT集团。内地的市场敞开后，新时代集团的服装品牌进入，就好比大人欺负小孩一样，占据这内地品牌服装的霸主地位。 当然了，LEIT集团的生产基地在内地，凭借海外出口和代工，为内地增加了上万工作岗位和大量的税收，成为政府都重点关注的企业。 香江商人在内地的服装工厂虽然多，但都是中小型服装工厂，和LEIT集团的两个大型工厂，不值一提。任猪飞的香江新豪门