重生之我是弄潮儿 第43节
“让他们见识见识你的本事，别走大家都熟悉的景点线路，去点不一样的地方。”魏涛现在感觉自己抽烟都没味，真的是累坏了，也确实在苦熬的时间里没有顾及身体，烟抽多了，进入到了机械行为，反倒抽多少没什么感觉了，只要带有味道能够冲散嗓子眼儿和口中苦涩的饮料供应足，这烟，似乎成为了冒烟时身体的一部分，下意识点燃一支。 “少抽点烟。”曹曦雨皱了下眉头，她讨厌烟味，却发现对面前这个男人抽烟，内心抗拒归抗拒，不讨厌。 “好好玩，回来升学宴的时候，给我打个电话。放心，咋也是同学关系，我不会不给你随礼的。”魏涛没接茬，该抽抽，还狠抽了几口，才将烟头扔在了一旁，浑身油乎乎的，哪哪都不舒服，也懒得跟曹曦雨在这里打哑谜，一句话，委婉送客。 曹东旭带着妹妹打车离开，关锦月在一旁则递过来一个温热的毛巾：“擦擦脸。” 湿热的毛巾，擦拭起来非常的舒服，擦拭过后，风吹过，热与热的碰撞过后，反倒让整张脸感受到一丝特殊的清凉。 “金银花茶。” 又递过来一个水瓶，茶水还热，小口慢饮，给嗓子带来淡淡的舒缓感觉。 有些人，你不需要多说话。 有些事，能想到你心坎儿里。 裤子没法换，关锦月递过来的t恤，大老爷们也不需要避讳，直接将身上那混杂了多种味道且脏兮兮的t恤换掉。 “拆，没事，不要箱子的，拆开拿。” 拿着手机，使用里面的计算器功能，魏涛将这一路运输花销和运费都计算在内，这辆车水蜜桃的成本合到了一块八毛钱。 目前市场零售，品质不做参考标准，我们一直都是领先级别。 三块钱，偶尔有卖到三块五的。 刘家，批发价两块三。 所有关系户，内部价批发两块五。 刘大龙给出建议：“这一次不给外面，我们自己卖，但价格要压下来一些，这行业的竞争一下子激烈起来，我们需要打出自己的优势来。没事，你那边吃不下，剩下的都给我。” 魏涛明白他的意思，市里大超市马上还有两家要开业，果蔬超市和普通居民小超市的模式，一经认可之后席卷之势，覆盖整个城市。 安顺街这样的地方，之前一家，这几天又新开了一家果蔬超市，竞争不可避免，魏涛之前的今日特价模式，也被人家学走了，门口区域这个时代管理也不是很严格，自家门前自家用，都拿出特价的水果来招揽客户，每天价格战都打的格外凶猛。 ‘鲜时光’之前累积的老客户，也不可避免的有所损失。 我是常来你‘鲜时光’买东西，可我也没有被捆绑在这，从我兜里往出掏钱，自然是哪里让我觉得合适我就消费在哪里，价格战，品质战，这是类似小商品销售的不二法宝。 ‘宏福’那边也感受到了压力，你开店的周遭位置，有了同行，分流顾客之后，势必要想办法挽回客户。 也不能直接到大街上去拉客户到店里购物，就只能是我们不仅价格低廉，品质也好，别人家没有的我们也有，你如果想要吃点便宜新鲜又好的水果，来我这里准没错。 “行。”魏涛也大气，都是自家人，别挑挑拣拣不满意了，开箱，不好的你挑出来，从别的箱里补。 刘大龙看到真的有人还细致挑选，这眼皮一翻：“行了，品质都挺好的，倒来倒去，你手抓一下，我手摸一下，这桃子就怕折腾，爱要不要，别整的好像求你们似的，批外面明天一早之前也能批完，还能多卖点，还不允许挑。” 他是不管那个，两个人合伙，总要一个白脸一个红脸，魏涛抓来的货，有些话就得他说，管你是‘宏福’的亲戚朋友，还是‘鲜时光’那边魏涛的亲戚朋友，我没点你名，谁心里这么想的，谁去自己对号入座；我没点你名，你也没必要弄得脸红脖子粗尴尬，是不是你也这么做了，心里有数就行了。 这个时间点，没到进货的时间，都是得到电话通知过来的，周遭来看热闹的也多是一些同行，往里看一看，抬脚瞅一瞅，哦，厉害，人家这批水蜜桃抓的好。 对比上一次翻倍赚，这一次单位重量内的收益差了很多，好在货量大，加上后补的一点水果，十二万斤，其中约有两三千斤皮毛品相受损的，魏涛都是赔钱价格批发，谁愿意回去搞个今日特价什么的，便宜卖，当天吃，味道没问题，自家不太挑的，吃的口感是一样的。 不同批发价，耗损，一斤差不多他赚了五角多，最后存到银行，乱七八糟又打点了一下，一趟出去，折腾一个星期，赚了六万块。其中有一万块钱的货是自己家拿的。 这钱赚的，够多，多少人渴望的数字，其中的酸甜苦辣滋味，旁人却不得而知，带着浑身的疲倦，结完账，货也卖完了，他是硬扛着到了银行开门，大部分的钱存了，拿着剩下没给人结算的运费，送到了附近的一家宾馆给马建平等人，真的是一步也不想走了，直接旁边开个房间，也没有气力再去好好冲洗，简单冲洗一下汗水，洗个头，身体都没擦拭干净，直接一头钻进被窝蒙头大睡。 到底是年轻，一个大长觉睡到下午四点，马建平等人早已离开，宾馆老板也没有收他两天的房钱。 起来后的魏涛，也没洗澡，抻了一个懒腰，嘎巴嘎巴骨骼之间的脆响，到底年轻，哈欠连天后，扭扭身体，接连几天的折腾精力恢复了大半。 找了一家洗浴，洗澡，找人搓澡，将一身的泥垢搓掉，这才返回安顺街‘鲜时光’。 嚯！ 屋内的水蜜桃没剩多少了，屋外特价区也只剩下一些皮毛最差的，周兴莲乐呵呵的数着钱，这一批水蜜桃，让她直接碾压安顺街两个竞争对手。 好品相刚刚成熟的水蜜桃，摆在那，看着就招人稀罕，甜度够用，也有好的口感，咬一口汁水四溢，三块钱一斤，七斤二十。 价格品质双双碾压，附近居民也都知道，‘鲜时光’这里时不时会有一批市场上没有的好玩意儿，错过了，很可能短时间内就吃不到了。每次都会捧场买一些，东西确实都是好东西，买少了都觉得亏得慌。 “儿子……” 看到儿子，周兴莲喜笑颜开，偷偷给他看了一下腰包，话没说，意思却早已从面部表情显露出来，儿子，咱又没少赚。 “妈，那晚上咱吃烤串去？庞姨，你和我姐也去，让我妈请客。”没等周兴莲同意，魏涛已经喊了起来。 “去，去，晚上关门就去。”周兴莲白了儿子一眼，她不是小气的人，就是儿子这咋呼劲儿，让她觉得没必要。 她哪里知道，对儿子的担心，在儿子故意的插科打诨下，一时没想起来，看到儿子惨会担心，看到儿子淘气猴子的样子，只顾着高兴，担心就给模糊掉了。实际上她的大大咧咧，连儿子赚了多少钱都不知道，只顾着自己这批货卖了一万多块钱高兴。上一次魏涛说一句妈咱们店里拿走的货，全都是赚的，她也就信了，认知中儿子出去这一趟，赚回来几千斤的水蜜桃，我卖了一万多，那就是我们娘俩最终赚的。 “妈，烤串的事，那还得等一会，晚饭吃啥，要不我去饭店点两个菜，你吃啥？” “随便，问问你庞姨。” “不用了魏涛，家里有菜，随便炒点就行了。”庞姨摆手，示意不让魏涛去乱花钱。 魏涛打着睡足了也感觉没足的哈欠儿：“行了，我知道了，我妈风格，来个锅包肉，再来个溜肉段。” “臭小子。”被儿子调侃，周兴莲笑骂了一句，低头给顾客称量水果。 第74章 领先一步就好 一手拿着一个桃子，魏涛走进关锦月的小屋，一个放在她书桌上，另一个递到嘴边咬了一口，顺势整个人毫不见外的躺在了她的小床上。 “你们整个暑假，能休息几天？” 关锦月看了一眼魏涛，眼神之中带着几分无奈，将自己使用的小毛巾拿起来，帮他擦拭吃桃子时没注意顺着手掌流淌下来的汁水。 魏涛将手里的桃子换了个手，任由关锦月帮自己擦拭干净，顺势抓过小毛巾，又在嘴角擦拭了一下，属于对方身上那股不同于肥皂香皂的特殊清香再度袭来。 天热了，尽管有风扇吹着，手边有个擦拭汗水的小毛巾还是有必要的，很私人的物品，两人却都没有任何觉悟如此行为是否过界，早已习以为常，关锦月也丝毫没有嫌弃的意思。 “天热，担心学生中暑，应该能放假一个月左右。”关锦月拿起桃子也吃了一口，好吃，中午和晚饭时都吃了一个，还是觉得好吃，宵夜是烤串，油腻过后，回来再吃一个，更加激发这优质水果特殊的果香。 “嗯。”魏涛嗯了一声，自顾自的翘着腿，躺在床上吃桃子。 关锦月也习惯了他一些丝毫不见外的行为，从每天需要考量下一天或是下个星期怎么生活的状态，到现在没有波动的平静，让关锦月格外的珍惜。 有多少人哭着喊着生活太平静太无聊，我要诗和远方，我要来一场说走就走的旅行。 关锦月曾经多少次午夜梦回时，只敢将自己的弱小放在被窝里去偷偷哭泣，那时的她，只渴望有一份平平淡淡，日复一日年复一年，没有变化，没有波动，她努力的学习，努力的让自己一切努力变得有价值。 幻想过，那样的生活会是什么样子。 没敢想，能这么早的拥有。 别的心思，关锦月不会有，跟敢不敢没关系，跟想不想也没关系，是她的人生规划里，在步入大学校园，在大学开启自我改变命运掌控命运之前，这世间一切跟‘活着’无关的事情，都与她无关。 面对魏涛，她有一种很独特的信任感，要通俗点说，她拿对方当成可以信任的家人。但这并不完全准确，当年纪相仿以及一男一女这样的条件摆在当中时，家人这个词汇便需要加引号。 “小涛，又捣乱，别打扰小月学习。” 他们两个之间，会有超出普通人思维架构的沟通和共鸣，但在周兴莲这里，则是常规普通人的思维方式，担心少男少女接触过多会有问题，不是针对两个人，是担心外面的好说不好听，所以她会认为自己作为母亲，应该及时拉开两个孩子的距离。 殊不知，她的行为，只是让两人会心一笑，家有憨妈一枚，挺好的，我们能时刻感知到发自内心的纯粹，这个世间，无论到了什么时候，敢于去纯粹的人，都是极少数中的极少数。 无关对错，至少人家在自己世界里活得很舒服。 “妈，我走了。明早我要不回来，让他们给店里送货。” 魏涛不在的这段时间，仇博祝喜春等人是轮番帮着进菜，有时候周兴莲表示自己想要去看看，他们还会一大早过来接。 最近周兴莲也在学习开车，驾校那边每天下午最热的当口去，能摸到车，也不会有很多一起练车的人，她得让自己四点之前赶回店里，不然会耽搁生意。 叼着烟，夜幕之下，两侧的窗户都打开，一路开车到了城市知名的大‘澡堂子’ 刘大龙今天跟肉联厂的杨国发厂长，超市供货商办事处的付鑫经理，喝好了，还去ktv唱歌，目前在洗澡，进行接下来的节目。 魏涛在家里陪母亲吃烤串，这边一会一个电话，张罗着要跟他打麻将，刘磊到是也能陪着，可也不能父子一起上桌，再者有刘大龙在，类似的场合刘磊是不会出现的。 看到喝的有点大舌头的付鑫跟刘大龙勾肩搭背，杨厂长也是一脸晕晕乎乎随时栽倒，魏涛人都没上前，先跟大堂经理打了招呼，直接来姑娘吧，还打什么麻将，浪费工夫，直接找两个姑娘，你们分别去打二人麻将吧。 刘大龙要了一壶热茶醒酒，找了两个男按摩师，跟魏涛两人坐在房间内按脚。 魏涛也看出来了，今天刘大龙找自己来，醉翁之意不在酒，也不是那两位需要自己陪着，是有事要谈。 虽说睡了一大觉，疲乏劲儿也缓过来了，可有人给做着足底按摩还是舒服，他是一声不言语闭着眼睛享受，刘大龙在醒酒，足足过了四十多分钟，按摩结束，他才撑起身子，吃了一块西瓜，喝了一口热茶，点燃一支烟，跟魏涛按摩床比邻而作，忧声说道：“还有多开店的必要吗？大型仓储超市两个要开业，我打听过了，有多个免费乘坐的超市公交线路。还有，城市为了规划建设，将会取缔多个露天菜市场，兴建十个大型的室内农贸市场……” 魏涛明白对方的意思，如果不开了，我们保持现状，旱涝保收，果蔬超市还是赚钱的，只是这体量对标他，则差了很多。 之前将水果批发的生意收拢，打算将精力都用在果蔬超市上，但他还是低估了特殊时期过后，小商品经济所带来的冲击力，任何值得被效仿的小生意，雨后春笋般疯狂冒出头，刘大龙预判到了这行业是手快有手慢无，快速的开了好几家店，亲戚朋友也都合伙拉进来，可还是低估了这个行当的热度。 这才多长时间，特殊时期刚过一个多月，他在一高中附近那第一家店，周遭两公里内，冒出来足足七家的果蔬超市，将这些居民住宅区和相应的人流量大街区，全部占领。 这个时候，当你和我都有的时候，当水果和蔬菜的品类开始进行多而精的比拼时，刘大龙才看出来魏涛这小子是真厉害。 “你提前安排了豆制品，饮料矿泉水冰糕，还有这屠宰后直接送到店铺经营的猪肉，这段时间，这些东西反倒是我们的优势，接下来有什么想法，咱们聊一聊。” 魏涛接过刘大龙递过来的烟，点燃，眯着眼睛看着对面墙壁上的电视，画面演什么没注意，声音也刚刚被刘大龙给调小了。 “叔，你不是已经意识到了吗？” 肉联厂，超市供货商，没意识到，刘大龙岂会这段时间没事就吃吃喝喝一起出来玩。 “民生的生意，供货渠道是最重要的。” “我们能有，别人也能有。”刘大龙不觉得这是长久之计。 “薄利多销，让利于民。诚信经营，长期合作。” “真有实力强跟我们打价格战的呢？” “我们这么多家店，要有品牌效应，谈到更低的进货价，才能打得起更疯狂的价格战。” “如果不听呢？” “叔，对外我们有压力，对内，我们还有压力吗？” 刘大龙笑了，是啊，攘外必先安内，步调一致，所有人组成一杆枪才行，有不听摆弄的零件，趁早换。 “我这边先来，你那边情况太复杂，我这边出效果了，你再来。” 魏涛见到刘大龙满意，赶紧收，价格战之后，还有一系列的东西，碍于时代的局限性，以刘大龙这样做了多年生意的人也还没有意识到，不能说没有意识到，是没有碰到类似的问题和境遇，没有往这方面想。 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，在没有成为食物链前端之前，魏涛不敢展现太多，能否符合时代的特质不知道，但他很肯定一件事，领先一步就可以了，领先一步是天才，领先十步，你是妖孽，不被认可不被承认很可能要被其他人联合剿灭的妖孽。