重生之我是弄潮儿 第62节
“军哥，真的假的，你说魏涛那小子跟曹队的女儿处对象呢？” 姚雪军：“不知道，宁可信其有，再说了，魏涛跟老江湖韩虎（水果批发市场管理办公室主任）的兄弟合伙做生意呢，做得挺大，别小看了魏涛，这小子本身也是个狠的，在江南，让四个大老爷们事先有所准备的偷袭，硬是给反打了，还留下了一个给打残了，事后给这帮人收拾惨了，幕后之人，也是断胳膊断腿的……” 任何事情，一旦经过多方传播，也不是不了解情况，大家都有个习惯，这种事情多是酒桌上谈，你听到的是1，可能酒桌上跟朋友聊起来，会多多少少渲染一点，1.1或是1.2，当这个数值，再经过人的讲述时，还会高那么一点点，多传几个，不会偏颇失真，却也会多加演义的色彩。 这些东西加起来，让姚雪军对于之前的小小侮辱选择了忘记，选择了跟魏涛成为朋友。 当他真正接触魏涛之后，对这个年轻人的观感非常好，开始彼此之间‘过事’之后，对其天马行空的想法更是颇为佩服。 “换回来的手机，就在柜台这边卖，军哥你得跟一些人打招呼，别让外面认为你是窜货的机器。售后的裸机新机，跟卖的新机器没有区别，有新电池，配个新充电器，想办法从市场上收一些新机器的包装盒，我们自己的人收手机的时候，也尽量让客户带上包装盒，没在身上可以安排人跟着回去取，甚至可以在收购价上，多给一点。” “拿回来之后，在售后换新，售后使用的裸机盒子里，有全套保修卡和串码贴，到时候贴在包装盒上，手碰触的地方擦拭干净，重新用电风枪给塑封起来，当新机卖。价格方面便宜点，但卖的时候，如果是在我们自己的柜台，介绍的时候要谨慎点，拿到郊县之类的，也就无所谓了。这也涉及不到骗人，手机本身是新的，这一点我们自己不理亏，价格便宜点，喜欢占便宜的人，还是有。” 姚雪军是服，人家这脑袋怎么想的，我们至多想到翻新之后，当成伪新手机卖给一些不懂的人，多少带着一点哄骗欺瞒的意思。可你看看魏涛脑子里想的是什么？ 他说要委婉，要谨慎，可对于姚雪军这类人，我手机是新的，电池是新的，不是翻新的，是厂家出来的，那别的根本不在意，送什么郊县去，我就在柜台里按照新手机价格摆着卖，这钱赚的，那才叫舒坦。 他听到魏涛说不在自己店里摆着卖，到是没想过再去试探，脑子里第一反应，我放给下面的小店去卖，那可就是实打实的新手机价格卖出去，一台的利润…… 想想姚雪军就兴奋，对魏涛那更是差点插香拜把子的感觉。 “军哥，有些话还是得先说明。” “我知道，涛子，你放心，你军哥不是没见过钱的抠门，你那些小兄弟，都是自家人，咱们两个联手，天下无敌，谁收到算谁的，自家人不抢自家人的，我们之间能互通有无双剑合璧，别人只能跟着喝汤。” “军哥，先别着急全铺开，一个厂家一个厂家的来，咱们认花钱，一定要花钱，这样他们厂家的人得先一步替我们担事，千万别差那三瓜俩枣的，有点什么问题，咱虽说不怕，口舌之争没必要，有那时间，可能多收一台机器，多赚钱了。” 王贺领命走了，先去挑选自家收上来的二手机，带着钱，去找波导售后。 姚雪军这边拍了拍魏涛的肩膀：“兄弟，能好好赚钱，谁愿意拎着个脑袋去跟人家比谁头硬。” 魏涛点点头，深以为然，这姚雪军是个拎得清的，不然也不会早早从江湖路上脱离出来，混迹于还没有成为爆款的通讯圈。 …… 王贺是个会办事的，不然也不会选中他。 他会办事，偏偏面对着不开事的人，售后那边打通了，结果那主管自己彪呼呼的，竟然这件事没‘摆平’自己售后这一摊，让徐亮知道了，正常情况下，这种事主任都会睁一只眼闭一只眼，行政方面，售后还不归他管，而是分公司售后经理管。 别的办事处，主任看不上这点小钱，就算一台200元，为了自己的工作，为了自己每个月的业绩考核数据，哪个售后主管也不会无节制的做这种事来自毁长城，数量有限，金额也有限，主任也就看不上。 别人没看上，徐亮看上了。 究其原因，他这个主任上下消费没少打点，这一次v10的好机会又没拿到多少实惠，听到别的办事处300台500台的保价，他心里不舒服，尤其是明明知道德信那边至少200台销量没有上报，库存不会超过30台，更不舒服，恨得馋得牙根直痒痒也没办法，一点点售后这边的肉星，他也盯上了。 第110章 全面飘红 姚雪军一个人去了徐亮的办公室，在里面停留了半个多小时，被徐亮礼送出来。 一个小时之后，王贺又到了售后，这一次，可以说是明目张胆，带着十二台的二手波导手机，拿了两千四百块钱，从售后的库房里，换走了相应的十二台新的单机，又换走了相应的十二块新电池。 得到消息的魏涛不禁感叹，这徐亮也算是个人才了，挺有意思的，什么事情都是不见棺材不掉泪，见了棺材第一时间服软。想想这类人到也是吃得开，虽说不会有什么朋友，但该赚的钱能够赚得到，碰到没那么厉害的，我钱赚到；碰到厉害的，我服软先保证自己不吃亏。 德信通讯的跑货小伙庞梦鑫，平时也会带一些手机出问题的客户到波导的售后，一来二去跟大家也认识，转过天，五台手机，一千块钱，他和王贺是结伴而行。 徐亮从售后这里，刮了一层油，200元他要吃一半。 得知这里面还有德信通讯的事，脸色是有点不好看，但过了一天，魏涛和姚雪军一同邀请他晚上喝酒，徐亮还是欣然赴约，见面之后好朋友热络的聊着，工作上的事情，似乎一下子都被忘却了，谁也不提，谁也不念。 通讯楼内，姚雪军的柜台和魏涛的柜台，都摆上了新手机，在这些人的眼中是没有顾忌的，一些翻修过的二手机，他们换套非原厂的壳，敢给你卖出接近新手机的价格，喜好占便宜的人永远有，可最终是谁吃亏这件事，姚雪军他们是不管，反正钱揣进兜里了，别说我是坑蒙还是哄骗，别跟我唠那些，赚的就是这份钱。 现在是真的新手机了，那就更加肆无忌惮，市场这么大，给厂家是否带来麻烦这种事，他们才不会管，嘴上说着我会小心谨慎，在柜台卖机器的时候才不管你三七二十一，大大方方的说，还敢于承诺，这就是原厂的手机，新的，保修卡都是新的没动过，随时随地你可以到售后去查，差一点你给我拿回来，我给你退了。 说着最为斩钉截铁的话，但有时候却是办着爱谁谁的事，有没有信用守不守承诺，那得看他们的心情。 魏涛相对比较低调，通讯楼内二手机的柜台卖，一个愿打一个愿挨。一些别的小店铺想要低价拿货，他也告诉下面的人，少赚可以，快速给出去。 偶尔的，热销机型，他也会摆在店里卖，这里面确实有手脚，但也真真的是新手机可以执行非退货的三包。 有姚雪军这类人在，他根本不担心徐亮那边有什么幺蛾子。 不能说姚雪军不是个讲究人，是人家就吃这碗饭，一旦欺负住你，会跟你笑脸相迎，也会舍出一点利益给你，更多时候，是拿捏你，从你身上想尽一切办法赚钱。 送去的手机，品相也是越来越不像样，有的外壳磨损严重，现在连几十块钱弄个副厂壳给换上的操作也没有了，他甚至觉得200元都不应该给这么多。 魏涛是冷眼旁观，跟着‘坐蹭车’，只是他这边，送去的手机都会尽量先处理一下，也不至于买副厂手机壳之类的，赵凯去了售后，一些给三包顾客免费维修的配件，有一些也能攒下来，旧归旧，却正适合魏涛这边用。 …… 十二月，冬天第一场真正意义上的大雪落下来，魏涛再一次从南边回来，这一次拉回来五车柑橘。 依旧是很低调的，德信通讯第二家店，在德信通讯马路对面距离这边二百多米的距离，正式开业。有了第一家的经验，第二家单纯就是手续和租房装修，这一次柜台都不用自己买，各个厂家都有相应的促销扶持政策，你代理我家机器，销售够多少台，像是柜台展柜展架相应宣传都给配齐。 一条街内，开两家店，看似没有必要，实则却是对顾客的一种隐形截留，让其产生更高的信任，我虽说没有超大的店铺，但我这可是两家店，你在我这买手机，还有什么不值得信任的。 两家店，进货款并没有翻倍，自己家之间互通有无更为方便，没货了当天打款就好。 在水果批发市场内，再不是魏涛全都用刘大龙的人手，所有‘鲜时光’加盟店的人都过来帮忙，一车一车的往下卸货，表姐肖薇和未来表嫂杨亚丽，帮着收钱。 四姨夫肖景怀和大姨夫赵丰华，看着过秤。 姐夫张建负责张罗，你的店要多少货，他的店要多少货，跟这些人沟通也是他负责。 一条即便脏了也没关系的牛仔裤，仓库里面用温水洗脸洗头，顺道洗了洗脚，换袜子换鞋子，换掉里面的长袖衫，脱掉身上的军大衣，换上一件棉服，魏涛嚼着口香糖走出来，这个季节从南到北，还是挺遭罪的，不光是热了，冷热交替，他又不放心让车子自己跑，都是这一茬最好的柑橘，作为货主跟车回来，一些小麻烦能直接快速处理，保证货物最快速度到达。 从热到冷，在路上也是很不舒服，大货车司机马建平到是说过，为什么还自己干，带几个人过来，你安排妥货源，自己坐飞机回去，安排人跟车处理问题就好了。 魏涛先解释了一下不是对马哥你的不信任，小家小业，每一次进货都是‘倾尽所有’，如果你自己不认真不努力不在乎，你能指望别人对你的生意有多么用心吗？ 马建平当时哈哈一笑：“兄弟，你不用解释，我能不理解吗？有货主的人跟着，我们开车也安心一些，路上真遇到一些小麻烦，你魏老板那么大方，我这几个哥们可都说了，给你魏老板干活儿心里舒服，这不，你给我打完电话，我一联系，周大伟他们父子俩，本来等着在羊城装货呢，空车跑到西南。” 魏涛没有继续正儿八经的接话，而是开了一句玩笑，结束了这彼此都懂不需要解释的对话。 “他们是冲我吗？我看是冲小粉灯他们家的小红和曼丽吧，人家是姐妹，他们俩也是真下得去手……” 马建平狂笑不止，驾驶室内尽是欢乐声，老爷们之间，有时候类似的荤磕，是最为调节气氛的。 魏涛这一次南下没领着祝喜春，也没带着姐夫张建，不是不信任，是不想给彼此之间一个挑战信任的机会，等到兴隆乡养殖场和蔬菜大棚那边的事情差不多了，他会考虑让这两个人代替自己跑南边。 也不是足够信任了，是魏涛这一次去，终于有了几分底气，跟卫瑞林和卫勇表示，我想全部承包你们的果。每一茬种植出来的，我不要求品质达到多么高，只要品质没有特别差的，我可以全部批走，省时省力彼此也省心。 “我们要扩大种植面积……”卫瑞林抽着烟袋。 “那我也吃得下。” “到时候再看。” 卫瑞林没给确切的答复，但也没有直接拒绝，几次相处下来，不谈卫宁，双方彼此交易买卖的都很愉快，魏涛足够大方，每一次都会有流水席安排摘果装卸的人吃上一两顿，给的采摘搬运费用也是最高一档，尽管他对于‘果’的采摘有些挑剔，好在这还处于对方愿意承受的范围内。 给养殖基地拿出去三十万后，到这五车的柑橘卖出去之后，魏涛的银行卡上又趴了三十多万，目前手机店那边还有二十多万的机器货款，新开了一家店，还能有这些钱，这接近两个月的时间，各项收益都在平稳上涨，唯有二手机换新回来后的再销售，收益是翻倍上涨。 市场上可能严重进水或是摔坏屏碎的手机，可能二三百块钱就能收得到，回来后，进水的好好清洗处理一下，做到表面看不到进水痕迹；屏碎的弄个副厂屏换上，再花200元去售后换个新机。 整体成本大几百元，机器市场价两千多，自己不卖，放到一些小店里，给人家留个二三百块钱的口，几乎是一通操作下来，净赚一千多。 别的人也都看出了门道，也有在做的，只是打通售后的门路也不是那么容易，威胁吓唬看似粗鄙，却往往是最有效的方式。 姚雪军在这方面得到了莫大实惠，赚到钱了，底气更硬了，为了赚更多的钱，身边也多了一些敢打干杀的小兄弟，别看年纪小，这帮小家伙，一个个很敢下死手，大大助涨了姚雪军的嚣张气焰。 魏涛这边，也没有露怯，兴隆乡那边成了他的‘员工储备基地’，家里这边靠山吃山，靠着养殖基地吃养殖基地。父母在这里打工，孩子则跟着魏老板到城里打工，每个月不少赚，几乎每个出去的人，都会被家里人叮嘱一句：“出去多听魏老板（小魏）的话。” 现在不止这几个村的年轻人，他们亲戚朋友之类的，也会带来一些人。魏涛不像是姚雪军，霸道专横一副江湖人的做派。魏涛这边是年轻人多，德信的‘小孩儿’在街面上收手机的很多，看着声势挺大，任谁也不愿意轻易招惹，祝喜春这自由搏击和散打一学，算是开启了人生新模式，才找到这个世界上自己最有天赋的事情。 魏涛不在，他每天依旧是早上很早起来，从‘鲜时光’进货，上午去兴隆乡工地，下午到手机店，晚上去练散打，每天如此。他时不时带着这帮小年轻在市场里晃，是有一定威慑力的。 第111章 我喜欢 银灰色的经典色系捷达停在了安顺街‘鲜时光’的门口。 尽管天还没亮，五车货就批没了，魏涛还是忙活了一上午，临近中午才返回安顺街。 刚买的一台二手捷达，也是偶然遇到了，车方方面面都好，魏涛也就拿下了，这车子在手动挡里面，绝对是经久不息的经典，以他十几年后的眼光，可能审美会有差异，但对驾驶这台车子，依旧是充满了享受，开着属实是过瘾。 周兴莲没时间打麻将，现在她上午是没时间打麻将。 “小海，都装好没有，下午学校上课了，第一时间送到食堂去。” 之前的水果果盒生意硬生生给清理出来了，周兴莲心里一直有疙瘩，多少有点怪张建和他二叔。 现在好了，伴随着高三的第一次大考，关锦月依旧是傲视群雄，一高中再一次被其斩落马下。周敏说到做到，水果果盒的生意学校来做，但在水果的货源，却不再是去外面进货，以正常价格从‘鲜时光’购买。 有的赚，且是每天的固定收益，这个周兴莲最喜欢，现在也不用她每天低头哈腰的干活了，站在门口的魏涛笑了，这母亲还真有些当家老太太的姿态，富富太太，心里愿意管管人，哪怕做不好，就是单纯的喜欢。 “妈，你这样颇有点几十年前地主家老太太的样子。” 魏涛的话引得大家暗笑不止，周兴莲是个普通人，骨子里善良，且是个直肠子没有歪心眼子的人，相处下来，跟她处不好真就得自己找原因了。 偶尔发点脾气，偶尔指手画脚，大家都不会当真，员工能跟老板开玩笑的工作氛围，可想而知会有多么的轻松。 也无需担心没有上下尊卑，只要魏涛这个老板在，店里员工就没有敢真正不尊敬周兴莲的，也没有敢偷偷摸摸干活偷懒或是有歪心思的。 摊子铺得大的利弊各半，好处就是一般人摸不清你的底子，在一些事情上，借力打力的套路可以多次去玩，同时铺散开的产业内，用工越多，可用之人也就越多，做实体每一步看似有风险一旦坐实后非常的夯实。 现在就是除非出现行业危机，不然属于魏涛的几家‘鲜时光’果蔬超市，德信通讯，以及即将开业的农家院山庄，都会给他提供保底的收益，即便最终不行了，他需要关门大吉了，货物清仓后，前期投资早已赚回，即便再有后期投入，也是在市场火热的情况下，才会继续投入。 “臭小子，少气我。” 儿子回来了，周兴莲很高兴，早上张建带着小海拉回来柑橘后，她就提前准备了排骨，炖了一大锅，连带着店里的员工和旁边棋社玩牌的顾客，也都跟着借光。 “对了妈，给。”魏涛将母亲的那个活期存折递还给她，每个星期从固定存款两千到现在的三千，周兴莲是早早进入到了她曾经梦寐以求的生活状态，也是无数劳累了大半辈子普通妇女，想要的物质生活状态。 不求大富大贵，也没敢想钱财无数，能衣食无忧生活小康不会为了生活里的散碎银两发愁，已然是很多人可望不可及的目标。 周兴莲第一时间接过来，看了一眼揣进兜里，回家放起来，这存折也办了一张银行卡，都可以用，她是除了儿子要走的时候拿出来，剩下时间，焊死了，绝不从里面取一分钱。 一个月攒一万多的感觉，太美好了，她都悄悄去看了附近的房子，再攒一年两年，她想买个楼房。 关锦月无论什么时候，还是保持着那让魏涛觉得会不会得颈椎病的姿态，即便跟庞家母女跟很多人都熟悉了，她还是以一样的发型一样的姿态，将自己紧紧收缩在小世界里，不与外界接触。 现在，吃穿用度都不愁了，周兴莲在别的事情上有点抠门，可每一次带着关锦月去买东西，从衬衣衬裤到毛衣毛裤棉衣棉裤羽绒服帽子，都很舍得花钱。只是，外面漂亮的羽绒服，关锦月几乎不穿，永远都是秋季校服外面一件厚厚的冬季学校统一的大棉袄校服，低着头，头发遮挡着脸，在很多同学的眼里，现在跟过去只是看不到她那刷得泛白的鞋子，书包也换了一个新的。 年级第一，全区第一，全市第一。 关大军没有再出现在学校大闹之后，新入学的学弟学妹们，没有经历过那样的名场面，关锦月在二中无敌的学霸形象，彻底树立起来，时间长了，除了一些表示不屑不服的人还会偶尔提到她的窘迫之外，更多人，开始以仰视的目光望着这位一个人单挑整个一高中的神级学霸。 二中的年级第二名的分数，在一高中要在三十名开外。以前各个学校不想与一中去考同一套卷子，就是不愿意学生遭受打击，去年的李东也厉害，也没有达到一骑绝尘的强大，成绩在那边至多是十几名二十名，整个城市每年的清北，二十多名。 魏涛吃过午饭，步行送关锦月上学，伴随着魏涛越来越忙，两人的交流也少了，只能是找到一些彼此空闲时间的空隙，简单聊几句。