重生之我是弄潮儿 第95节
魏涛能笃定自己‘超前’的经营模式是有市场的，加上对于手机必然成为人们必备产品的重生优势，开这个卖场他是有一定信心的，能赚，肯定赔不到，只是没想到会这般火热。 前几天，飞跃重新开业，客流量没看出来有所增加，但听管春良说，销售额不错，没具体说，魏涛能感觉到，如果只是一点点的增加，他不会觉得自己这策略是迎合市场的。 今天自己的店开了，也就是能够帮着忙乎事的人足够多，店里面的营业员和跑货的年轻人根本没时间帮忙，光是店里的业务即可让她们没有时间想别的事情。 天气也很成全人，早上一点雨夹雪，上午太阳出来，地面虽说脏兮兮的，一整天却是暖阳的好天气。 祝喜春带队，庞梦鑫等年轻人，都是很认真的到水房去涮洗拖布，为了不形成太过潮湿擦地湿滑的效果，祝喜春带头，直接用手将拖布拧干，到大厅将进出顾客带来的脏脚印擦拭干净。 一台冰箱抽出来了，现场更热闹了。 “跟顾客说，这活动持续三天。” 魏涛不怕大奖被抽走，今天很多人没有得到消息，那我就将活动延续三天，让人传人的效果，达到最佳。 晚上，六点半关门，所有人七点半才下班，整理销量和票据，跟财务核算。 魏涛这边除了每个人加一天工资，还给每一个人现金发放了二十元的交通费，让大家可以打车回家，远近不管了，多少就这些，基本上不是住在城郊的，二十元都会有富余。 依旧是下午三点左右，财务吕姐带着人，先将店里收到的钱，拿了一个整数三十万存到银行，具体晚上对账是对数据。 三点去存钱，到晚上对账结束，店里还有十七万的现金。魏涛前段时间收到的钱，都打款到各个厂家进货，今天一天，就让库存少了三分之一，不少热销机型已经濒临断货。 下午四五点钟的时候，他已经安排人将新的进货单传真到各个厂家办事处，他还专门给他们打电话，让他们从分公司迅速调货，明天一早就要到达办事处。 他还专门跟管春良那边打了招呼，一旦明天早上开门之前手机没有准时到达，可能需要支援一下。 管春良没有拒绝，尽管心里多少有点羡慕嫉妒，却也不会真的敌视，至少这一点证明，魏涛这小子脑子里是有超前的想法。他也不是藏着掖着，也谈到了抽奖和所谓的豪礼放送论调，只是自己没太重视，给出的‘豪礼’也没有他这么‘吸引人’，不是东西价值吸引人，是这数量，你甭管有多少是凑数嫌疑，至少顾客看到宣传海报，进来看一看的心思肯定要比送一两样重得多。 一个店，一天销售额近五十万。 魏涛提前做了准备，所有的柜台营业员都是单独跟经理和财务对账，可能一两个人之间有互相联系问一问，你卖了多少，不会了解的更多。 提前做准备，外界就只会知道卖的很好，不会知道具体数字，真要知道了四十几万的销售额，羡慕嫉妒转为恨的会很多，甚至拿魏涛当敌视的目标和对抗的靶子。 连续三天火热销售，几乎每天晚上都会有热门机型紧急调货，不少的商家开始有样学样，我也几重豪礼的送，不就是做促销吗？谁怕谁？ 面对着能够被复制的‘点子’，魏涛早有心理准备，抢占先机能先赚一笔就行，之后细水长流即可，只要行业还在井喷阶段，站在风口一头猪都能飞起来，借着风口的力量，给自己一个退路。 像是现在，基本上他不太管果蔬超市门店的事，每天早上进货如非必要他也不是天天到，几乎都交给姐夫张建来打理。 德信二店和德信配件，以及德信旧手机业务，也都步入正轨，之前铺路的厂家关系，依旧是售后无敌状态，配件抢占了市场，别人再想进来很难，只要他自己不拉跨，很多店都习惯了给德信配件打电话，贸然出现个新店铺，没合作过，不是有特殊关系，很少有人能会尝试新的。 有了步入正轨的生意，他才敢掏出所有钱去孤注一掷承包松江剧场，才不担心每天都要往里添钱改造的压力。 …… 女子公寓方面，床铺弄好，卫生间洗漱间装修完毕，招了一个祝喜春的远房表姨当宿管阿姨，丧偶，生活条件不好，一直跟女儿租房，女儿现在上大学走了，这个工作既能节省房租，赚的也不少。两个不需要按时按点上班但对工作内容有要求的保洁阿姨，你们不需要一大早来，也不能太晚来，剩下时间你们选，清洁卫生间洗漱间厨房和楼道。 开始招租，别的不说，德信自己店里，就有七八个女孩作为第一批顾客入住，正好一个房间，都是郊区之外乡镇或是农村来的，这里确实要比一般的单身公寓贵一点，最破的五十块钱，好一点的七八十块钱，但这里无敌的交通和优质的配套设施，非常吸引人，年轻人早上贪睡，在这里能多睡二十分钟，那都是无比的幸福。 …… 二楼跟设计师沟通完，装修队进场，所有卖电脑和电脑配件的商户也都接到了消息，这二楼中心最好的位置，以后是装机工位，承接所有装机业务和维修业务。 店里有装机工的商铺，几乎没有，以往遇到组装机，都是老板亲自上阵。 开类似商铺的，不少的老板都懂一二，装机，装系统做一些调试，安装一些软件。 对于楼内的这个新项目，大家想法不一。 不屑一顾者有之，呸，那么好的地段，不赶紧租出去，弄什么装机工位，现在有几个家庭能买起个人电脑，真若是对公项目，临时找人给装机调试就好了。 反对者有之，觉得这是强买强卖，商家卖出去配件到这里装机，需要承担五十块钱的费用，呸，有这钱我自己留着多好。 无所谓者有之，看看吧，看看具体什么情况，也没强制我们必须去那装机，我这卖一台自己能装，那魏总不会说什么吧。 觉得这个举措很不错的也有，电脑配件组装机利润高，有的老板不愿意自己动手或是一旦遇到点小问题搞不定，刚想着雇个懂得装机和基础软件维修电脑知识的员工，这装机工位一出，五十块钱，也行啊，羊毛出在羊身上，我省了一个员工，还不用按月给开工资，有一台算一台的钱，魏总这举措不错，方便我们了。 …… 三楼电影院售票处和休息区，已经装修完毕。 新的售票不再是窗口模式，而是柜台面对面的模式，还有座位示意图，如今用电脑展示，你可以选座，选完了之后，这个座位的票卖出，售票员需要在电脑上点击一下该座位，以不同显示来提醒售票员和顾客，这个位置售出。 类似的小软件，袁海龙借用一下成熟的技术，稍微改动一下，即满足了电影院使用。 新的零食售卖区，没有一大堆乱七八糟的，一个奶茶店，一个饮品柜，一个哈根达斯冰淇淋展柜，一个爆米花展柜，一个货架。 清晰明了，在提前准备好的展架处，表明了套餐计划，譬如你购买奶茶套餐。两杯奶茶、一份爆米花、一大袋零食，一小盒二十二块钱的哈根达斯贵族冰淇淋，套餐价格五十元，免费赠送门票一张。 两个人来，买一张票，再买一个套餐，获赠一张票。 以套餐内商品标价计算，不仅套餐便宜了几块钱，关键是免费获赠了一张电影票，多花点，但划算啊，小情侣来了，还真能不消费进去干坐着看电影吗？这套餐无疑是给男生们的福利，这么一大堆东西，还有一盒那么昂贵的冰淇淋，这女朋友得是什么心情面对这一切。 有人觉得这样的套餐赠票服务不会持续很久，电影院经理沈海生最开始就没明白，觉得这样不划算，赔钱，哪怕我们不赚钱，电影票还有一部分的基础票价是要上交的，难道我们赔本赚吆喝。 当时魏涛没回答他，过后，副总雷平将这位老实人拉到了一旁，跟他说了一句话，点醒了他：“沈经理，套餐内商品价格，是销售价，不是成本价。” 啊！ 沈海生造了一个大红脸，他是知道一杯奶茶真实成本的，也终于知道了为何老板进的零食都是市面上没有的，打着进口商品的旗号，你标价多少没有参照物，尽管价格不菲，也没人能说出你黑心商人，再有套餐赠票这样的回馈活动摆在那，贵的反倒成了占便宜的理由。 没吃过，那尝尝。 “这也赚不了多少啊？”沈海生细算算，有的赚，但去除需要给电影制作方的基础票价，也赚不了多少啊？ 他想了一天没想明白，也知道自己这水平，就是个听令的，如果干不了，大不了调回去找别的单位。 “雷总……” 他问了雷平，对方也没瞧不起这老实人，踏踏实实执行命令的人还是要有的，这是他理解自己老板留下沈海生的原因。 “沈经理，我们还正价卖了一张电影票呢。人气有了，反正也都是空座位，多卖一张票，多赚一块钱都是赚的，好过一成不变。魏总这方式太好了，我们研究研究，还没有别的套餐方式。” 第165章 想要站起来的‘关卡’ 按照魏涛的想法，管春良和他，认准了目前除了传统大品牌外销量最好的波导手机，谈下来全区域两家通包，所有进入松江的该品牌手机，必须是从这两家出去，别人家不给予进货，如果出现跨区域窜货现象，为了维护自己利益和权威，管春良和魏涛也必须予以强有力的处理。 已经将更多时间放在办公大楼工地上的管春良，正在疯狂的汲取房地产开发的实践经验，这个只是试手，下一步是打算跟别人合作开发一个商业住宅小区。 对给予‘飞跃’一个名义上的地位，也是顺带着将‘德信’拉起来，当他在工地有一次碰到了曹海洋聊了几句之后，强势的态度是面对市场，面对波导分公司总经理，人家市场打开了，跟一家大企业强势也是自取其辱，但在私下里，予以市场销售额承诺，个人之间，‘流通走账’摆平对方。 管春良也确实有那个范儿，直接在市场喊话。 魏涛作为新贵，这段时间摆平了各家售后之后，对于二手机市场的掌控，也有了一定话语权，市场上那些歪毛淘气，也有一部分依附过来，在没有绝对利益受损之前，听其号令。 同时，魏涛作为年轻人，姿态也摆得很低，一个红脸一个白脸，直接给大家承诺，货物足额提供，如果是远一点的郊区小店，进货价不会高于公司；如果是手机一条街的同行，你们不需要压资金囤货，价格也不变。 当前的不变，纯粹就是忽悠了，以后是以后的，当前魏涛表示这是管总要一个姿态，作为市场领军人物，希望大家多捧场。 厂家都答应了，下面除非直接闹起来，不然能做什么？直接去跟管春良掰手腕子？有这心思，却都不想做第一个出头鸟。 但对魏涛，则没有那么多的压力。 没过三天，通讯楼内，有几节柜台租出去之后营业，收售二手机。 几节柜台，却有着十几名大老爷们充当‘营业员’，也就是手机缝子，在市场上收机器。 当天下午，就有人到某个品牌的售后，也花了二百元钱，换了几台新手机，摆放在柜台内售卖。 魏涛不到半小时就收到了消息，早有预料，惹不起管春良，这是冲我来了？ 野蛮生长的市场，拥有着野蛮处理的方式，直截了当的走捷径方式，一日没有被彻底打击，一日都是首选。 近些年，又因为香江电影《古惑仔》的影响，颇有一帮年轻人乃至所谓江湖边缘人物，对其很是推崇，也使得市场开放彻底席卷东北后，野蛮生长成为了主流。 管春良当初身边没有一帮兄弟，也打不下来当前这一份家业，又是搞建材，又是帮着收账，又是铁艺厂。他想要上岸，开了手机店，做手机正行，带着生子进场，但还是将海勇放在了江湖里，也是担心自己上岸之后，身后没有底气。 现在进军房地产，这两年他一直就在筹备这件大事，一直在试图接触官方衙门口的人，一直在积累资源和人脉，不然也不会对曹海洋女儿的男朋友，这么上心。宁可用实际利益，换取一定的人情资源，曹海洋在工地跟他聊几句，虽然什么都没说，却也表达了一个意思，水至清则无鱼。 这一句话，管春良就懂了，尽管当下是自己吃亏，但他有那份胸怀和魄力，我如果现在不大肆的吃亏，怎么可能拥有一份敲门砖。 现在到魏涛这了，机会摆在他面前，第一次他抓住了，第二次也抓住了，随之而来你爬得越快，触及别人利益的概率越高。 他到不是潜移默化的影响触及别人利益，而是直接强势破坏开采市场资源，这一下，整个市场不可能无动于衷了。 不管是借势还是捡漏，这一次，实打实的硬碰硬吧？ 我来抢你的生意了，以你当初抢别人生意的方式，别说这方式不合规矩，我按照你的来，有什么可说的吗？ 转过天，魏涛没动静。又过了两天，这批人，去了波导客服。 徐亮从办公室出来了，但出来之前，他明知道魏涛知道，还是给他打了一个电话。 客服的维修室内，坐了一个人，站了一个人。 在外面的接待区域，坐了两个人。 赵凯遇到过类似的事情，但他从不是主事的那一个，在省城做手机的缝子更是成份复杂的很，不少边缘江湖人，为了有个看似正经的营业，盯上了这个行业，那才叫一个乱套。 松江市场，如今也有人盯上了。 “小兄弟，你是吃厂家饭的，有些话不用我多说，别人换得，我也换得，别人花多少钱，我一样花，不少你一分。都是打工的，没必要将意外之财往出推，是不是？” 维修室内坐着的人，三十多岁，平头，很和气，笑起来也很和气，没有穿金戴银，没有弄得很像是江湖人那一出，西裤皮鞋夹克衫，浑身上下打扮的干净利索，让人看着非常舒服，完全没有一点戾气。 徐亮进来，如果是别人当这个客服主管，他这时候会选择装糊涂，至少装个不知道，后知后觉。 赵凯这不行，现在还没有分出胜负呢，纵然分出来了，魏涛在这手机圈里也依旧是个人物，这时候装不知道，说不过去。 “你好，徐主任，我是乔新华。” “乔老板去我办公室聊一聊，这外面还有顾客呢……” 乔新华却一点也没有给徐亮面子，我没有态度恶劣，但该强硬的却丝毫不退：“我来处理售后，不进货当经销商。” 被怼了的徐亮，呵呵陪笑，只能是打着哈哈：“到我办公室一样处理，一样处理……” 乔新华突的眯起眼睛，依旧没有凶相露出，声音语气也没有变化：“徐主任，你确认，你能处理得了？” 徐亮明白了，人家今天就是冲着售后来的，估计赵凯是什么人，人家也都调查清楚了。 “给乔老板倒点水，休息休息。”徐亮安排售后的接待员年轻女孩，给这几位倒水，休息休息，表示自己也明白了，我们之间没有必要，你冲的不是我，我们也解决不了事，那就等到能解决事情的人来。 乔新华笑着点点头，重新坐下，也不跟赵凯废话了，他不至于为难一个见面眼中就露出惧意的老实人，那样说出去让人笑话，也不值当。难怪那个年轻人让自己表哥到厂家来工作，以往看觉得完全没必要，现在到是理解了，不是一路人，安稳或许对于一些人而言，更好。 魏涛还没来呢，楼下一帮来自兴隆乡的年轻人先上来了，让杨姗姗都给拦了回去。 这帮小年轻眼中的魏涛，不单单是开工资的老板了，感情更不一样，我们全家都靠着魏老板呢，在村里就是歪毛淘气，出来后聚堆后更是不管不顾，魏老板有事，我们肯定上啊。 结果他们的存在，乔新华以及带来这三个人，根本没当回事，他们没有将这帮小朋友当回事，事情如果到了直接动手的地步，那反倒好了。光脚不怕穿鞋的，你魏老板现在经营的可不止是一家手机卖场。