重生之我是弄潮儿 第149节
魏涛没有隐瞒章泽，直接道出包明峰的身份，在章泽的位置是知道老板曹海洋和新来的许朗之间关系，点点头没说什么，实际上即便魏涛不解释，他也不会有异议，知道能被老板认可的年轻人，能让颜博那家伙都觉得不错的人，断然不会做出让别人不悦过格的事情。 包明峰在十一之前就到了松江，到这还是做老本行，先弄一个ktv立足，再弄个酒吧夜场之类的，先扎下来，至于具体什么是赚钱的，以后再说。跟章泽互留了电话之后，他跟着魏涛到批发市场内，魏涛最开始跟着刘大龙也交了很多朋友，涉及到的人跟包明峰需要认识的差不多，这两年来都已经熟悉了，只是做一些照拂的行为，随便攒个局认识一下，包明峰又出手大方，推杯换盏之间，魏涛作为引荐人的工作中也结束了。 批发市场这边，他来了两天，跟很多人聊天开会，发现自己对这边确实没有什么需要动的，形成了既定模式之后，大家按部就班，该谁赚的钱就谁赚。 没有什么技术含量，充其量是魏涛对于这里的管理和卫生提出了一些要求，他自己也清楚，这东西不会有人重视，对于客户而言也没觉得多么重要，不会产生过多的正向作用，提出来只是给下面施施压，不让大家懈怠。 没想过抢夺别人手里的份额，当下开始熟悉既定模式的买卖双方，也没有再去变更的必要，魏涛能做的还是从源头想办法，从量到质，这样才能赚得更多。 张建很忙，带着两个表兄弟，和王海一样，几乎每个月都要至少出差半个月，奔波于南北之间，将水果从产地拉回到松江，减少中间环节，赚得更多。 魏涛和刘大龙出面，邀请了一直以来合作不错的大货车司机马建平等人，在天然居，规格很高。 吃饭喝酒之前，魏涛提出了一个方案，要将彼此之间的利益，捆绑的更深一些，也让这些大货司机，将这边的运输要求摆在最高优先级。 全国范围内的大货车司机，都不缺活儿，在魏涛不太清晰的认知记忆里，对这行不太了解，记忆也就模糊，好似这零几年，就是大车司机最后的黄金时代，再过几年，就没有以前那么潇洒。 货找车转换到车找货，大车司机也就不牛了。 马建平是个有远见的，开始察觉到这个行业不好做了，车多，货没有以前多了。加上跟魏涛这边关系一直相处不错，每次拉货过来到松江，就算魏涛不出面，也一定会安排人，吃喝玩安排一套服务，感情处到那了，呼朋唤友愿意帮着这边运货，有时候空放四五百公里，也愿意给他拉货。再远就不是感情了，少赚了肯定不行。 像是父子司机周大伟和周鑫，如今也都算是这边‘御用’的司机团队成员，除非离得太远或是别的货给的价钱太高，不然差一不二的，两三千块钱这种，他们都乐意将长远关系维系。 魏涛提前跟刘大龙和刘磊父子商量了一下，也跟批发市场内的其他批发商研究了一下，大家心里也没底，不知道是否可行，总要试一试才知道，对于尝试新鲜事物，他们有想法，却不愿意拍板。 “那就先从我这来。”魏涛拍板了，做生意不怕失败，不怕抉择错，就怕在需要你抉择的时候，不敢第一时间拍板。 很多生意，错过了第一时间，你也就没有了机会。 “先跟大家说一下，可行不可行的，有没有后续大问题，大家都是摸着石头过河，愿意尝试的，咱们一起试试，不愿意的，大家关系不变，还是以前的合作方式。” 魏涛也不知道行不行，尝试一下，将司机，拉入到生意体系之中，找一个合适的投资比例和收益比例，让他们以一车车货为单位计量入股，毕竟从货源到批发之间，就差一个运输，大家也都看到了魏涛等人一批批产地直供货物赚钱，知道这生意除非运输过程中出问题，基本上顺路落到当地后就不会有问题。 将别人的生意，变成自己的生意。也将什么运费之类的事情通通算到入股之中，不用什么油卡之类的去结，你们来了，当下卸车，就算一个外来商户没有，我们自己的连锁超市，也能吃掉一部分，先给你们结钱，只需要停留一个晚上或是一个上午，既可以带着全额现金离开。 我带着你们做生意，是否赚钱，大家合作这么久，看得清楚。 你们则要将运输当成自己的生意去做，给你们机会入股，就是看中了你们在路途中的用心程度，别人家的生意和自己家的生意，是不一样的，至于有人心里一闪念魏涛是不想给运费，转念就否掉了，怎么可能，我们也未曾对魏总狮子大开口，都是正常价格的运费，魏总这边比较讲究，都是现金结算，彼此之间合作很好。 那魏总为什么这么做呢？ 魏涛没藏着掖着：“你们中有人会想，如果真这么好，魏涛那小子为什么带着我们发财，有钱自己不赚送到别人兜里，没道理可讲，这件事里面肯定有问题。 我也跟大家实话实说，我现在人手不够，能够信任并且办事牢靠托底的人手不够，还想要开拓更多的货源，少不了天南海北的跑，像是西南卫家等几个熟门路的地方，不想再派人过去。不是自己的生意，总归上心程度不一样，如果各位入股了，一些地方，你们直接去就可以，都不用我们这边派人跟着，你们自己就帮着检查货物好坏了。 再者，现在我们用车的频率越来越高，量也越来越大，整个市场其它几家批发商，一旦我这个模式得到了你们的认可，他们也会加入进来。我没那么多钱自己创立一个车队，只能是有钱大家一起赚。 我也不做什么程度，大家合作这么久了，一次货一结算，如果你觉得入股不合适，随时撤就好了，凭我们相处的关系，我魏涛让各位赔一次的运费，各位不会埋怨我吧？” 桌上大家呵呵一笑，没觉得这件事不靠谱，但也没有这件事有多靠谱，就像是魏涛说的，反正也就一次货的事，司机这边充其量赔的就是运费，新鲜事物，到是不排斥可以尝试一下。 关键就是比例，是否需要投资，如果投资需要多少钱？如果不投资只是运费抵，又能得到一车里多少的货物？ 每一斤的水果，不同种类不同价格，这个比例怎么换算？ 无需懂生意经，随便想想就能想得到的事情，感兴趣的人，在桌上直接发问，魏涛也表示，感兴趣的，到时候大家一起谈，会找一些专业的统计人员，拿出一个合理的比例。 他也看出来，有些人不感兴趣，那在这酒桌上没必要深入聊了，反倒给那些不感兴趣的人一种强人所难的氛围，没必要，本也就是灵机一动想打的东西，没有记忆里成熟方式托底，他心里其实也没底，就感觉这样全国各地的跑，需要可靠的人手太多。 自己毕竟是批发出口，是将货物换钱的关键，自己这里的底气是最足的。 如果可以多方都有利益牵绊，互相之间钳制，哪怕中间出现一些疏漏之处，自己这边也扛得起，关键是可以省下很多天南地北跑的可靠员工，千万别小看这些货车司机，他们的门路有时候野得很，你看作为朋友他们不一定开口，可如果是利益共同体，他们那些门路或许会给魏涛他们带来一些额外的生意。 就像是他说的，成不成的，一次运货，一台车一车货，就算是损失，无非就是一车货或是一车货的运费，双方都承担得起。 有了想法，魏涛是那种只要到落实之间没有太大风险的，他都不介意尝试一下，喜欢那种感觉。如果说重生记忆做相关生意是玩单机游戏调经验值，那么有想法去实现就是玩单机游戏的体验感，无关乎失败或是成功。 连续几天，有些想要试试看的人，给魏涛打电话，他这边也找了一些人，专门做了一个数据统计，通过统计出来的数据，他给了大家一个比例，你可以投资，也可以用运费抵，如果你这一趟车的运费是两万块钱，那可以折算成为一定比例的购货款。 打个比方，两万折一万。 一万块钱产地购得的水果，里面要算上采摘和装箱的相关费用，最终换算成这一车货物，属于你司机的货物多少斤，比如说你运费折了一万块买了两万斤的水果，到达松江批发市场，这两万斤的货物如果批发卖出获利两万五千元，那司机所谓入股就是多赚这五千钱，比单纯要运费划算。 魏涛统计出来的数据，也是要让司机们多赚一些，三成左右，以这个比例去计算运费如何抵货款，他想的简单了，数据之庞大和复杂，看得他有些头疼。毕竟他的想法不是跟司机进行生意间的互相博弈，而是要让他们多赚一些，但这多赚又不能过去侵害自己的利益，从中间找到一个平衡点，然后，让他们为货物负一定的责任，同时，做好了，开源之后，资金压力会小很多，这帮人可都有钱的很，他们要是掏钱入股，大家这边也可以多一些富余的资金去做别的生意。 这个计算比例，要算到即便整车都是司机入股的货，完全没有魏涛等人的事，拉到松江来，魏涛他们这些控制着批发渠道的人，能赚多少钱，司机和货主身份二合一，他们又能赚多少钱。 从最少的运费抵购货款，到最多的司机即货主，双向推定，从多种水果不用收益的数据做依据，去找到一个合适的比例。 魏涛蹲守在批发市场，带着人计算，将一个仓库里，搬来了桌椅，搬来了空调，根据多种数据讨论研究。 刘大龙刚从养鸡场那边的颓废中缓过来，到批发市场仔细的观瞧了整个计划之后，猛然间，他脑中一道闪念，就觉得有点不可思议，但确实这符合魏涛的风格。 私下里，找到魏涛：“你小子，不会是潜移默化的收编他们吧？不投入一分成本，付出一点利益，将司机和车子，都收编到自己麾下。” 第240章 它迈着贪婪的步伐走来了 刘大龙没提起，魏涛还真就没这么想，到是他提起之后，不禁让他有了一些想法，或许，自己是可以多做一些事的。 他脑中有想法，只是那个行当自己是一点没接触过，没做考虑，实际上也是不想做长远考虑。 长远计，肯定是手握股票，网络投资，轻资产为主，固定资产方面弄点房子等着升值后卖掉，甚至最后连做包租公的想法都没有，赚够钱，玩几年，一年卖点东西，到重生之前时间左右的节点，手里的投资全部撒出去，换成现金，从此养老。 一直以来，魏涛都没有觉得自己可以脚踢八方威震四海。能仗着重生优势，最终做一个真正意义上的富家翁，已然心满意足，商海博弈，步步惊心，自己还只是在家乡小城，便已经是麻烦不断处处小心，更大的舞台有想法有野心，更多是自我斟酌。 有想法归有想法，他内心给自己划的一条线，两个标准。 财配位，稳稳妥妥揣进兜里，自由使用，安然消费。 不让自己成为钱的奴隶，赚到足够逍遥生活的水准即可，用钱去享受物质生活，而不是让自己整日奔波却无从享受。 他犹记得唯一一个在网络产业里做重资产的超级富豪，奶茶东说过，他觉得自己一家人，一年也花不了几个钱，有个一二百万就够了。 固然这里面有让人嗤之以鼻的扯淡，还有大马，说对钱没概念，不喜欢钱，魏涛觉得他们肯定活得累，因为他们已经到了公众人物的地步。 有钱可以，别成为公众人物的有钱，不然这德行和‘纪律’，会捆绑你束手束脚，连自己赚的钱都不好大肆消费来享受，担心被人诟病铺张浪费。当然了，面对镜头说的话也当不得真，他们这些超级富豪究竟怎样的生活，自己这样一个普通人肯定是不知道。 魏涛只知道自己，别说一年花不了一二百万，我都不买大件，你给我五百万，你看我一个月能花完不？ 所以从始至终，魏涛都没有想过自己会成为什么超级富豪，有那个本事都不做，上镜有毛用，赚到钱了低调为人高调的花，那才是王道。 现在赚钱上心，是他觉得自己最好在这五七八年时间内，累积足够多的资产，然后在经济发展最迅猛的新世纪第二个十年，能够进行大量‘独具慧眼’的投资，到一八年一九年，自己三十四五岁的时候，重生记忆的优势不行了，变现，开始玩乐人生，宣布退休。 刘大龙提到的车队，让他想到了快递物流，上网查一些资料，图书馆找一些资料，再联想自己的记忆，几天时间他就觉得这东西如果是顺水推舟还好，如果真的让自己全身心投入去做，摊子太大，与自己最初制定的人生规划相悖。最主要这不是首创，那么多大佬其实都在玩了，只是真正的风口还没到，网络接口还没有真正打开促进发展。 想到能够与那些人竞争，是挺兴奋的，可随之而来就是不自信。他想要赚的是长线持有的‘必涨投资’，是想要借着记忆创造最快的收益价值，而不是将摊子铺到无限大去进行正常的公司组建商业模式推广。 犹豫之余，他选择了暂时搁置，顺其自然，慢慢来，碰到机遇了可以抓，大不了到后来捞一笔就走。 当前，自己那看似并不太起眼的生意，已经捋平了，旱涝保收，没必要分散太多精力，能想到的东西太多了，未来各路行业巨头就算不懂，也知道是什么，可那对于当前的自己，只有四个字——好高骛远。 哪怕，此时此刻，除了常备资金，自己真正拥有了‘千万涛’的底子，依旧也只是杯水车薪。 嘴里说着我不搞什么风投，关键也是没路子，没有那份底气进场，而比较好弄的，像是老史的z途，人家缺钱研发吗？需要融资吗？ 至于从麻花藤到奶茶东等等这一批未来的互联网大佬，不去燕京转那一圈不知道，真以为都是人有低落时吗？麻花藤只有最难的一个阶段想过出手企鹅，这之后，别看不盈利，别看烧钱，是有足够的资金攥着钱等着他呢，早就被那些风投大佬看中了项目，只是双方在拉大锯扯大锯投资、占股比例而已，外人，你攥着多少钱想要进场，没有相匹配的地位、人脉关系和实力，你是进不了场的。 除了研究一些自己感兴趣的事忘却了时间概念，譬如这货车入股的事情。 剩下时间，吃喝玩乐的享受不排斥，但只要是有时间，就会上网看新闻，尽管现在的门户网站和搜索引擎带来的体验感很一般，内容也乏善可陈，不像是未来的自媒体时代，很多资料在网上随便搜索，现在你至多看到一些边边角角，想要具体通过边边角角深入了解，要么去看专业的书籍，要么去询问专业的从业人员。 很多后世赫赫有名的大佬们，如今都已经扬帆起航，除了几个后来异军突起的app之外，很多项目都已经完成了天使轮的融资或是技术支撑的初始框架，有的即便没有公开消息，稍微跟从业人士打听一下，都不是什么秘密，这些项目早就有人看好了。 魏涛也只剩下看看了，一个东北小城市还只是刚完成‘脱贫’的水准，也真的就只剩下看看了，偶尔感慨一句，我起步慢了，我回来晚了。 也只是感慨，再快，又能快到哪去；就算让你早几年回来，小屁孩能干什么？你连搬个几十斤的东西都搬不动，打工都没有身份证，想要在几年前跑到特区去见麻花藤，干嘛？到人家公司面前，弄个碗，可怜可怜吧，然后跟人家说，老板，我要给你打工，我知道你的产业是最好的，你会成为福布斯上的超级大富豪？ 他心里对网络大佬是心存敬畏的，都是时代的先驱者，都是将野路子和头脑风暴结合起来的超级强者，以前还有可能是时代的弄潮儿，借助时代的优势起来。到他们这批人，学识机遇能力一样不可少，才能在网络的汪洋大海中杀出重围。 有几个在未来网络大爆炸时代异军突起的项目，那个给他还留有足够的时间，现在可能连想法的火苗还没有呢，如果自己足够有钱，足够有地位，那在创始团队培育幼苗阶段，是有机会的。 货车入股的事情，忙得魏涛焦头烂额，每当他产生烦躁心思和懈怠心理时，便会打开电脑或是到图书馆找个角落，翻看着那些他觉得可以给自己带来记忆灵感的书籍或是资料，让自己思绪第n次的陷入到对未来的畅想之中，自己给自己做一碗动力满满的心灵鸡汤。转过天，重新斗志昂扬的开始工作…… 前一天晚上，去唐岑那休息，母豹子的战斗力惊人，每一次绝对可以达成极致的放松身心。 转过天，再去工作。 很努力，很认真，结果，管春良的一次‘召唤’，直接让魏涛‘破防’，眼巴前这些事都步入正轨，无需他多操心，管春良这边放出的大招，让他不得不接。 …… 中午在手机市场旁的一家牛肉面大王，管春良和魏涛吃饭。 上午在街道上碰到，都不缺吃什么，碰到了又临近中午了，都没吃呢，找个地方吃点东西，也是找个坐下来聊天的机会。 “四栋家属楼，这是我第一次独立承建，说实话，缺钱，也缺机会，我也不藏着掖着，实话跟你说，行不行的，你自己掂量着，拒了我也能理解。” 听到管春良这么说，魏涛心提了起来，人情债就是如此，甭管当初管春良是因为什么帮自己，欠下人情债是肯定的，现在，人家明显是来要了，有商有量只是一个方式态度，跟这件事的本质没什么关系。 “管总，咱们之间，没必要这么远？能办的，我一定办，不能办的，您也能理解。” 管春良放下筷子，想要点烟，想起这里不能抽烟：“走啊，去我那喝点茶。” “嗯，好。” 从牛肉面大王到飞跃手机卖场，走路不到五分钟，但就这五分钟便足够了，无论是给魏涛一个缓冲，还是让他做好心理准备，都足够了。 让你感知到这会是个难以启齿的恳求，你做好心理准备。 如果没有这个缓冲，一般在听到为难的要求时，下意识会想要拒绝，而有了缓冲，会想着这件事有多为难呢？这个下线，自己便会在脑海中打转，尽量拉低，真的当对方开口时，反倒不会惊讶。 办公室内，坐在沙发前，管春良泡茶，办公室的门关着，抽着烟，看着水沸，泡上之后闻着茶香。 “魏涛，你怎么看松江剧场？” 来了，正题来了，且魏涛想到了。 对于松江剧场这块不是赚钱但却依旧肥肉的地方，早不止一个人跟他说过，也不止一次的想过最终如何处理，甚至还考虑过，谁会找过来。 管春良找来，他不意外，如果不是他自己感兴趣，那找他的人，显然是想要以最温和的方式，尝试着试探一下自己对于松江剧场的未来打算。 第241章 行业‘名片’ “管总，当着明人不说暗话，大家都是老朋友了，您就明说了吧，我什么人您也清楚，你好我好大家好的事，我不会抗拒。” 选择高看对方一眼，既是高看自己一眼。管春良会打无准备之仗吗？ 显然不会。