重生之我是弄潮儿 第187节
伴随着南边贴牌的手机出现，做一个二手机三四节柜台，你没个几十万的本金，已经玩不转了，指望着单纯从大街上去收购二手机养活自己，已经是多人抢一碗饭。 时至今日，市场周遭这些手机缝子是越来越多，还没有打起来发生持续冲突的唯一原因，是大家对于德信和飞跃的组合体，还是有那么些顾忌。且乔新华和朱峰二人始终是真正的江湖人士出身，身边也有着一些铁杆兄弟，如若是最早的姚雪军和生子，在这局面下，可能早就被一些不服不忿之辈，找机会冲突起来。 加上管春良和魏涛的名号，最开始其他人进场，两人也开了一道口子，现在多多少少谁也不愿意做这个出头鸟，保持着一定的市场稳定，但也达到了崩裂的边缘，任何一个事件都有可能成为导火索，直接引燃整个市场。 都是俩肩膀扛一个脑袋，新世纪的生意说好做也好做，说不好做也不好做，都是为了一口饭吃，我没饭吃，那就大家谁也别吃。 抱着类似想法的人进入一个饱和的市场，想到的第一件事就是打破点什么，如果将稳定的局面全部掀翻，也许会是更好的机会。 魏涛以未来自媒体时代的广告宣传经营模式，在松江小范围的推行，几乎是他的宣传策略一出，顾客是蜂拥而至，别的同行也马上派出人来打听，就觉得德信是疯了，你这样抬高二手手机的价格，做高价予以置换新手机，你们是疯了吗？这会有多少的利润呢？ 你的置换价，基本上就是这台二手手机修复翻新之后，能在柜台销售的零售价，我们是想要分一杯羹，你魏涛是要将整个市场打碎吗？ 很快，飞跃手机大卖场宣布加入到德信手机置换业务之中。 很多人没看明白，准备观望一下看看魏涛葫芦里卖的什么药？ 结果看到的是什么，就在德信手机大卖场旁边楼的侧面第一家，算是门市房但不是正街门市房，德信的人帮着忙乎着。 什么玩意儿？ 彩票站？ 魏涛在玩什么，我们要看的是什么，不是要搞清楚他手段高明之处在哪里吗？难道跟这福利彩票有关？ 想不明白，置换手机这样自损利益的行为，跟彩票有什么关系呢？他是要聚拢一批二手手机，做抽奖，亦或是做购买彩票的奖品？ 完全没想到只是正常开业一家彩票站，反倒给这帮手机生意的同行，造成了一个迷魂阵，打了几天的马虎眼。 争取来的几天时间，对于置换手机业务的推进，对于魏涛想要达到的目的，非常重要。 很多人以为他还是要搞换新机销售那一套，私下里，找人在街面上传，什么买手机注意点，大店也卖翻新机，你们要看包装盒新旧，看包装盒上的串码贴，看看是不是贴的二层，如果下面还有一层，那这机器肯定是翻新机。 厂家出品售后机和新机，包装不一样其实都一样，但对于顾客而言，那就不是新机，就会被归纳为翻新机，心里就会膈应，明明手机很好没有任何问题，也会心里犯合计，越想越不安心，就想着到店里去讨个说法，实现一下三包，换个机器，我不要这样的翻新机。 街面上一旦有消息传出，那如何辨认翻新机这件事，方法就多种多样，无非就是让大家挑毛病，从保修卡到单机头，到电池，到充电器，反正你只要看到一点不是百分百全新的地方，马上要求店员再给你拿一台新机器。 没有交钱购买之前，检查商品是顾客的权利，要求销售方再拿新机给自己也是理所应当。 什么塑封包装你别让店员提前拆，你看看是纯粹严丝合缝的机器热封，还是有着些许痕迹的热封，后者肯定是人工封印，你不要这机器就好了，也不用非得纠结是不是翻新机，只需要跟店员说，你再给我拿一台。 这样的消息明显就是冲着德信去的，对此德信的置换业务根本不变，待到过了小半个月，当德信因为这业务变得动作多起来，汇总这些东西，大家才明白原来德信不是做慈善，人家这盈利点是你没想到的。 我擦，跟彩票没半点关系，让魏涛那小子给我们‘晃点’了，宝贵的时间啊，现在全松江都知道德信和飞跃搞惠民的手机置换业务，口口相传，已经形成了覆盖，我们再跟风，就不是抢占空白市场，而是抢夺市场份额。 擦，这招真够损的，新手机市场你抢，二手机市场你也抢。 第301章 置换的秘密 管春良带着小舅子付铁生、海勇。 这边雷平带着付鑫。 连包明峰都跟着兴趣多多的包兮倩过来一探究竟。 本来大家的注意力是在工地上，毕竟房地产这样已经要代替大型工厂成为支柱产业的项目，要远比买个手机什么的格调高多了，像是管春良一样，都干上房地产了，手机这边，算是个营生就好，早已不再过多的投入精力。 可这魏涛实在太能折腾了，几天几天不睡觉的工作外加学习，曹曦雨不回来大家还不知道，她回来这一说大家才知道，这小子白天工地，晚上开会研究事，然后不管是几点结束，自己回家之后，拿着资料拿着户型图，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡觉，三四个小时是多的，也就是偶尔放纵一下，睡个懒觉，一上午你看不到人。 基本上早上八点半之前，你在工地内或是售楼中心内，看不到他在，那这个上午你就看不到了。 不睡觉不是压力，早起是压力，一旦逮到机会睡懒觉，肯定是睡个足的。 身体够累了，精力也付出很多在工地，包兮倩说他没正事是说对了，跑南边说是去投资一个什么网络公司，花了好几百万。 回来又弄彩票站，现在他自己开的，就有七个，雇佣的人都是麾下这帮老员工的家里父母兄弟姐妹之类的，知根知底的，人看着也老实的，先用着。 这还不算，现在又跑去弄手机，真不知道他脑子一天都在想什么。 德信手机大卖场的门外，里面根本没地方站着了，人来人往都是顾客，这帮来观摩的人，此时都站在门外路旁看着进进出出的人来人往。相较于其它店铺，德信的客流量，在这手机一条街，绝对的魁首。 早就有所准备的魏涛，在推行置换业务之前，就将店里自带的维修区域给扩大，正面墙区域都变成了置换区域，外带着维修、检查、下载。这段时间真人真唱的手机出来之后，下载真唱的铃声这件事，成为了各个厂家手机赋予下面一些销售商的‘隐形福利’。 这时候一款手机还不是随便下载，有的内存小，有的则是厂家写出来的软件，需要通过厂家提供的软件，通过特殊的数据线，以刷新载入程序的模式，才能给手机内放置几首歌曲。 很多人没下到自己喜欢的还很郁闷，但为了自己手机真人真唱的铃声响起很有牌面，一时流行的东西，大家都会去追，不是自己喜欢的歌曲也下载。 新买的手机还好，到厂家客服是免费下载，买一段时间的，就没有这个福利，花个二十块钱或是三十块钱，这个价位不高，能用来装一装，很多人是不介意做类似消费，也让各个店铺内的维修点，都赚了一些钱。 魏涛这里提前做准备，推出活动。 在很多人眼里不明白他这样搭钱的模式是为了什么？也有知道他不可能赔钱的，也找不到他盈利点在哪？ 大家看到的只是这个活动推出的火热，不得已，彩票站旁边的侧街门面房，也租了下来，里面简单刮个大白，摆上柜台桌椅，卖场内顾客太多造成拥堵，出门走十米左右距离，拐进旁边小街，第二家就是我们德信的‘置换点’，去那有椅子也可以休息，慢慢谈。 十几天后，伴随着业务推进深入，越来越多人想明白了。各路店铺商家也顾不得被人说是抄袭，也赶紧推出这个业务，再不推出，连点汤都喝不到了。 买手机，德信和飞跃打出了品牌的效果，可毕竟他们只是销售方，厂家生产的手机，不可能专门给他们两家去生产一批质量更好的，所以当别的卖场开起来之后，也是可以通过一些活动，吸引来一些客户。 砸开价格壁垒，用低价抢占市场这件事，谁也不敢做，大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高，你降个几十块钱，我为了比你低再降点，那市场就完了，哪怕有再多的厂家返点之类的，也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始，市场上的价格就是在几十块钱浮动，大家定价都差不多，但多多少少都会便宜一些，偶尔有那么一两台为了抢销量低价，再多，一旦被发现，肯定是群起攻之。 二手机置换，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不错，已经在松江民众心里扎了根，它说我可以再开一份属于德信的质保凭证，在相当多的顾客心中，这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的，跟厂家的三包凭证保修卡，效果是没什么区别的。 这就是德信一年多以来给自己种下的因，才有现在信誉度的果。二手机置换二手机，这业务对于信誉度的需求非常之大，大家买新手机一是图新，二是觉得厂家出品质量有保障，别人使用过或是被维修翻新，质量可能会出现问题。 不敢买，除非钱不凑手，或是有熟人介绍。 可即便这样，二手手机就是二手手机，这东西基本上换了第二个第三个主人之后，哪怕它质量再牛，哪怕有再高的维修高手翻新，它最终的价值也不行了。 零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能够买起手机那批人，现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。 有零二年零三年买手机的，很多到这时候已经实在对付不了的，手里的手机必须换了，换下来那个即便想要给家里人，也实在用不了拿不出手了。这时候他们去通讯楼卖二手机的问，一百二百，有的连这个价也给不上，几十块钱，甚至有的连手机缝子都不收。 德信要，不管你是什么样的手机，凭货给价，如果在我这里置换二手机、新机，还都有相应不同的加成。 很多人不解，德信弄这么多破烂玩意干什么？ 翻新吗？ 是翻新。 可大家不明白翻新出来有什么价值吗？是能够多卖两个钱，可不一定能够合得上你置换给的‘高价’，况且这玩意对面通讯楼里面老多了，价格便宜，走量很小，你德信弄这么多干什么？ 时间长了，大家第一个发现的秘密是德信所谓的置换新手机，并不是全系，但它不会说是非全系，一些热门机型，直接以没有现机等方法给打发了。且德信二手机是给你高价了，可置换的新手机，价格可是市场价，不便宜一分钱，这里外里一算，德信给的高价，成本没多增加。想想能想通，都给你的旧手机高价置换了，你也没有什么对新机讲价的余地了。 第二个秘密的出现，让大家知道了为什么德信敢于弄到手这么多的老款二手机。 这孙子，联系到移动和联通公司，一部分能翻新的补充到了充话费或是交网费赠送的手机里，另一部分，直接销到了乡下，毕竟很多乡村里的人，还没有使用手机，有的也是一家男主人买个手机方便跟别人联系，农村妇女中不当家的，很多没有手机，现在翻新一批便宜的老款手机，以非常便宜的价格，卖到乡下去。她们也不懂什么功能，能接能打，‘我用上手机了’这一点很重要。 魏涛这狗东西，这份钱赚的不多，给人一种真的在‘送手机下乡’助农姿态，实际上，这狗东西配套送下去的，还有手机卡，还有手机外套。买手机了，肯定要买张手机卡，跟移动和联通谈好了，本身他们就有一些政策，魏涛以量取胜，在‘本地通’的手机卡内，单独要了一个套餐系统，一个月只有五块钱的来电显示最低消费，你还可以选择取消来电显示，可以没有最低消费。 卖卡，他又能赚个几块钱，卖手机周边的东西，备用电池、充电器、万能充等等东西，还专门弄了一个德信的包装盒和标签，跟手机一样，给予德信的质保，价格也比市面上看起来便宜，架不住你多买几样，加起来可能就几十块钱，可这几十块钱，魏涛这狗东西还能赚个三分之一到一半。 架不住这数量多啊，架不住他并不需要承担太多的风险啊，完全是一种开辟出来新战场，下面人直接铺下去，事情搞定了。 而这第三个秘密，也是让所有同行都在心里骂魏涛狗东西的最大诱因，骂归骂，佩服也丝毫不少。一边说着这狗东西不当人子，一边又不得不在跟别人聊天时竖竖大拇指。 管春良等人过来，就是看看这已经被揭开的第三个秘密。 他们先是在车里坐着，天气不错，还有点微风，没那么热，下来走一走，从街头走到街尾，看着德信卖场和德信二部，就连最先一步跟上的飞跃，也在开启一段时间后，自动的将这之前谁也没有看出来的第三个秘密，直接暴露出来。 通讯楼里面做二手机的，一个个咬牙切齿，乔新华和朱峰带着人就站在门口，天天满脸笑意，他们不怕失业，因为他们是魏总的人，现在已经开始转型了，不需要所有兄弟都蹲在这里，当着可能蛋糕越来越小的缝子渠道。 十年后，谁掌握了流量密码谁就掌握了一切。 德信有品牌效应，在松江范围内有品牌信任度，现在这样的活动，又是助农，又是给大家送福利，又是一副我是良心企业的姿态让所有顾客对它拍手称赞…… 德信，也是魏涛，掌握了这个时代，松江范围内的流量密码，看看德信这边的热闹，就算暂时我没有置换手机的打算，我问问总没毛病吧？我来凑凑热闹看看是不是真有这活动，没毛病吧？ 我擦，德信还玩真的，不愧是我们松江手机行业的一哥，有魄力，有态度，是值得我们信任的，我要换手机，肯定先去德信问问，别人那可能有高价，在德信，你不需要担心被骗。 概率和必然，任谁都会选择。 收二手机的，现在根本不敢压价，一旦压价，人家到德信一问，置换能多给好几百，没那心思，也动了我赶紧置换新款手机的心思。 还别说成为公敌，这市场，以前可是唯我独大，你们是后进场的，我给你们开了口子，现在我的置换手机秘密，也没藏着掖着，你们，也可以来啊，吃不到肉，喝点肉汤吧。 别想着恨我，有那工夫，别人已经进场开始抢碎肉和肉汤了，你再晚点，毛都没了。 第302章 以你为中心的冷 朱峰和乔新华两个人站在二手机市场的楼下，身边跟着几个小兄弟，递烟点烟吞云吐雾。 这几个月，两人也是憋着一肚子的火，之前魏涛后退将垄断的市场打开一个口子，结果那帮人进来后搅得乌烟瘴气，侵占了他们的理由，他们心里非常之不爽，几次想要反抗，几次想要掀桌子。 忍着，忍着，内心满是憋屈。 以他们的脾气，哪里能够忍得住，也就是因为魏涛压着，他们才没有掀桌子。 但憋屈归憋屈，事实摆在这，一直忍着。 今天，才是真正释放出来了，整个德信的置换手机活动，之前没看出来，现在看明白了，心里那叫一个解气。 二手机市场蛋糕被掠夺，已经忍无可忍要掀桌子了，没想到魏总这手腕一转，这才是真正的大手笔，看看你们这帮杂碎，都是什么嘴脸？ 不都一直觉得抢到市场蛋糕了吗？现在看看到底是谁真的抢到了市场。 伴随着时间的推进，一成两成，三成五成，近半数的二手机市场份额一下子没了，来到手机一条街的人，相当一部分人是带着目的地而来，就是奔着德信来的，甭管我是买手机还是卖手机，亦或是置换手机，来这我得去一趟德信，在那里打听到准信了，我再出来转。 现在的朱乔二人，每天至少有一个人在通讯市场手机一条街，直到都下班了才会离开。态度很明确，不管是谁，咱们做生意公平竞争没问题，可谁要是动一些歪脑筋，那对不起，先过了我这一关。别说什么断你们财路，你们在二手机的财路，就是在我们这里抢的，现在抢回来，有毛病吗？多希望你们掀桌子，那样我们就可以合理发飙了。 要说姚雪军归来，对二人有没有影响，说没有是假的，可要说有，也没觉得有很多。但对于姚雪军这个人的判断，两人的意见是一样的，这家伙是个敢于去下死手的人，比起他留下那些人，完全就不是一类人，那些人充其量就是一群摇旗呐喊的角色，姚雪军的话，如果有需要，他是能够下得去手的狠角色。 电脑那边和楼上网吧，这些生意给姚雪军看管，到了松江剧场二楼的第四天，姚雪军就将一个态度恶劣的邻居铺位老板，给送进了医院。 不再是鲁莽的直接动手，在所有人都明知道的情况下，以不留下证据为主，下班，直接麻袋套上，不打头，对着后臀部一顿棍棒，恰当时机，一棍子敲在了对方的小腿上。 转过天，面对着人家找上门来，也坦然约地方，你们是想怎么解决，我都接招。 不管你们是谁，有什么招式，来吧，我接着，充分将一个光脚不怕穿鞋的形象，展现的淋漓尽致。 魏涛没管，跟彩票站和德信置换手机一样，他可能会具体到某一个人负责某一件事，但不会太过的亲力亲为，除了长线投资，除了当前的房地产项目，其他都是摆一个舞台，让手下的人登上舞台去表演，你们表演不好失败了，我来托底。 所以别看大家都觉得魏涛忙乎一大堆事，实际上除了在‘紫御华庭’的项目上他额外付出了大量的时间，剩下时候时间还是相对比较自由。 如今又多了一件带有目的活动安排。 每天下午三四点钟，时不常的，他会参加一个麻将局，玩不是目的，是混一个小小的圈子，这是曹海洋暗中给他介绍的，以他目前的生意大小和社会地位，也足够入场了。