重生之我是弄潮儿 第237节
很直接，将谈判技巧这件事都给放弃了，直接用精确的锐减数字方式，告知魏涛，如果你不愿意出售现在手里的股权，那么千橡将会通过资源项目整合，让你手中持股比例不断被稀释，甚至当软银真的要进场时，一轮融资的价格，就能让你的持股比例，下降到几乎可以忽略不计的程度。 在亨利看来，以国内目前的资本运营土壤，再综合魏涛来自于东北小城做实体，他们的认知都是手里持有更高的份额才会有价值，一旦份额会稀释到很小很小的一部分，那就根本没有价值，甚至于他们都不懂绝对值和相对值，真要是玩起来，他们到最后剩下小数点后面两位数的股份，那还有什么价值吗？ 陈舟其实是不赞同如此的，他也清楚知道魏涛不是一个土包子，很多东西他看似不在意，看似不懂，但最为关键的地方，他在签订合同的时候，找的都是真正享誉国内外的大律所来帮着拟定，并且身边也有很厉害的专业人士，在一些很重要的地方，他寸步不让。 这一次是软银那边的分析结果，针对前段时间千橡全盘收购校内网之后，合并整合后魏涛持股比例减少的事实，想要跟他谈一次，寄希望于万一他不懂或是不甚懂，亦或是没有那个实力反抗，那我们就会让他的持股比例，断崖式的下跌，直至变得没有价值。 稀释的方式，是‘拿走’你的股权绝对值，然后体现在你的股权相对值被大幅度稀释。 魏涛听着，然后突然抬眼盯着陈舟，露出了一抹让对方多少有点汗颜的笑容，就这一个笑容，陈舟就知道，现场最尴尬的是自己，然后是亨利，只不过后者可能不知道自己是个小丑，从始至终看轻了魏涛，今天看到他一个人来，来基本的商业谈判技巧都给舍弃了，以为可以直接凭借‘干货’的震撼让对方害怕。 实际呢？ 丢人丢到了姥姥家。 “行了，亨利。”陈舟伸手，按住了亨利那份文件，帮助他合起来，也不再让他继续说。 亨利还在坚持，指着一旁的张桐说道：“魏先生，张桐负责千橡的技术，他可以告诉你，千橡下面现在有多少的项目能够整合到校内网之中……” “够了！” 尽管魏涛还在那一勺一勺的品味着‘甜’带来的味觉愉悦，一句话没说，陈舟却已经无法再去让这画面继续，拿自己半个合作伙伴当傻子，岂不是也在宣告着一件事，我陈舟并不是一个合适的合伙人，这件事如果传出去，丢人可就丢大了，在投资行当，看似一切拿钱说话，有些时候还是要看人的品行形象的。 亨利皱眉，他觉得自己是软银的代表，为了自家利益，任何行为都是正确的，而不是你们华夏那可笑的儒家文化，什么仁义礼智信之类的，就算我吃相难看又如何，就算我们诋毁吓唬欺骗对方又如何，只要能达到目的，最终得到更充足的利益，一切都是值得的，至于个人是否丢脸尴尬，都不应该考虑。 他应该庆幸一件事，心里所想没有落在言语上，不然就不止魏涛抽他了，陈舟也会给他几个大比兜。 这时候，魏涛才慢条斯理的放下漂亮的器皿，里面的冰淇淋吃饭了，冷热交替，他又要了一杯绿茶，轻轻喝了一口，才终于开口：“陈总，你觉得关锦月怎么样？” 陈舟冷眼面对着亨利，作为创业者大佬的气度一旦起来，亨利这样的狗东西在他眼里，狗屁不是，想要捧你，给你几分薄面，你可以畅所欲言，当我不想让你开口时，你就闭嘴。 长长呼出一口气，陈舟浅笑一声，那抹刚才隐藏的讪讪表情，随着这一声笑，散开：“魏总，这一次……” 魏涛微微摇头：“陈总，只是这一次吗？我一直信奉一个道理，作为合作伙伴，我可以吃亏，可以多付出一些，可以少得到一些，但请不要拿我当一个傻子。” 陈舟瞬间明白他什么意思，校内网归于千橡之后，他的那些合并行为，魏涛从始至终配合，在持股比例被稀释减少时，也依旧很配合，对于细枝末节一直不曾纠结。 他一直在退让，一直在表现出一个好的合作伙伴该有的姿态，一直在不去介意利益，要知道，现在的1%未来是多少钱都不知道，在没有尘埃落定之前，如今的人可都以为自己投的项目是企鹅呢，一个百分点都可当成无价之宝。 而魏涛呢，除了在签订正式文件时候认真一些，其它时候，都是自己这边说，他配合，提到的一些方案，对方看过之后，也没有提出反对意见。 不是他不会提不想提，是他在尊重合作伙伴，用退让的方式换来彼此合作的美好开始。 而在签订正式文件协议时对细枝末节的精准把握，根本不是二选一的偶然，是人家心里清楚该如何争取自己的权益。 “魏总，如果你不反对，我想安排你跟孙先生见一面。” 还算是个人，至少还没有完全被商贾的市侩和算计完全腐蚀，现在陈舟的态度，已经很明确了，我个人方面同意继续带你玩，那接下来你能在软银孙的面前，退让多少呢？如何打动他呢？ 其实魏涛想要问一问陈舟，你为什么没有勇气自己玩呢？难道就没有比软银更好的合作伙伴了吗？话到嘴边又咽了回去，咱还是别指点江山了，这帮未来大佬，就算现在还是幼苗的王星、张一铭、李学零，那都是一个个心有定计的人，他们可能幼稚，可能失败，可能迷茫，可能彷徨，但在真正内心认定的事情上，绝不会有半点迟疑。 他们，善谋高低水平不论，在善断的决策执行力和认定目标不松手方面，那都是时代的弄潮儿。 你可以让他们觉得你厉害，但你永远不要想他们会服你，会居于你之下，会臣服于你的‘远见’，看看雷布斯和李学零就知道了，以前者的强大，也要好好处理跟后者的关系，才会让两人的合作，一直延续下去。 是朋友，是忘年交，却绝不会有任何的高低之分。 “可以。”魏涛站起身，从始至终他都没有再看那个亨利一眼，我自己来什么意思你都不知道吗？有了一定之规，决定了态度，不再需要很多人帮着我做决策，帮着我参谋，这才是我一个人来的原因，当我是傻叉，你这样的海归，是怎么混到软银的，理论无敌吗？还是不要脸无敌？ 令魏涛没想到的是，华灯初上的夜晚刚刚来临，陈舟的电话再一次打了进来，那位软银孙，已经到了燕京，他希望可以跟魏涛共进晚餐。 擦！ 这帮龟孙，怪不得人家能够成功，这态度，就问你服不服，做事的认真和负责，这才是真正能够在商场博弈中振翅高飞的商人，亨利那种，洋墨水喝多了喝傻了喝的曲高和寡了，亦或是他骨子里刻印了牢牢的国内商人都是资本土包子的认知？ 看看人家当大佬的，我在校内网那点持股比例，校内网虽说是千橡的主体，可整个千橡，此时此刻又有多大呢？面对这时候的千橡，软银孙可称得上是高高在上的大佬了。 第391章 挨欺负了找‘家长’ 抛开很多客观的因素，不得不承认，孙峥义是个非常有个人魅力和风格的男人。 短短时间接触，浅谈几句，你即会感受到这份魅力的传递。 魏涛说不清到底是什么，但在雷布斯的身上，陈舟的身上，甚至于幼苗期间的张一铭和王星身上，都感知到了，到是李学零，带着偏执和倨傲的书生意气更浓一些。 因为见到了这些人，所以魏涛的那个特殊笔记本里，很多他模模糊糊想到的，不太确定的，都勾画掉了，不再去苦思冥想试图勾起一些记忆的闪光点，再去给自己未来道路添砖加瓦。 一句话，跟这些人相处，太难。人家一个眼神过来，就是八百个心眼子。 再者，这扑面而来的压迫感，太强烈了。 吃饭，安静吃饭。 吃过饭，喝茶。 谈正事，总结起来就是来回的博弈一个议题。 孙峥义抛出了一句话：“魏先生，你要知道，软银要进驻千橡，需要绝对掌控。” 魏涛回应也是一句话：“孙总，陈总，我不关注千橡。更何况，千橡和校内网就算90%重叠，与我而言，也是分别的个体。” 不能说相谈甚欢。 也不能说是不欢而散。 隔天，魏涛接到了一些电话，有包兮倩打来的，有邵锐和吴旭打来的，甚至还有曹海洋打来的。 连续三天时间，那边没再找魏涛，他也没有选择回燕京，别人的电话他不会说什么，唯独对曹海洋，他说了一句实话。 “特么的孙峥义再牛13，能给我的家乡拿多少钱？” 不满，疯狂输出，该表明的态度，不会吝啬更不会迟疑犹豫。 我为松江做了多少事，他为松江做了多少事？现在有那么多人希望我妥协，那有没有想过我的感受。别人可以不管我，家乡会默认这样的行为吗？ “回来。” 曹海洋没用多久便给出了答案。 曹曦雨忙着去彩排去训练，魏涛返程回到松江，跟孙峥义不谈了，跟陈舟也不谈了。 跟我玩资本那一套，想要把我的持股比例稀释到没有价值？我懂不懂是一回事，在我的持股比例签署的保障协议里，跟我玩弯弯绕，真当我是软柿子吗？ 在卑劣的商业手段，也需要尊重规则。 在规则之内，你来吧，你软银有钱，很砸吧，我跟千橡一起被你的巨额资金稀释股权呗，现在还有18%，看看你能给我稀释到多少，1.8%？那就看你有多少钱了，几个亿美金砸下来，不够吧？更何况，真当我不知道软银什么底子吗？光鲜亮丽的外表之下，满目疮痍只能独自在角落里舔犊伤口的事，外人谁知道。 几个亿？ 现在的软银会不会拿一个亿美元砸在千橡，不，是砸在最有价值的‘校内网’？ 工地停了，可德信还有活动，鲜时光还有活动，会员卡正式升级，各种惠民政策出炉，不需要我魏涛给松江再去做多少慈善的捐赠，看看我的‘鲜时光’，听听老百姓的声音。 寒冬腊月，年关将至，光是‘鲜时光’带来的整个城市果蔬批发产业的蓬勃发展，在同行们近乎于疯狂的骂声中，属于‘鲜时光’的疯狂在这个冬天开始。 活动，一拨接着一拨，伴随着体量和消耗的增大，面对任何一个厂家，‘鲜时光’对于省份级别的总代理价格都看不上了，一款酱油，省份级别的总代理，一个月拿货才几万瓶，松江的鲜时光一家，一个月内，销售二十万瓶，你们给我什么价。 不赚钱，一分钱不赚，甚至还搭一点耗损、运输的费用，就这价格，别的超市卖就是赔钱，而我们不限量的供应。诸如此类的‘赔钱’行为还有很多，商品也有很多，加上充值会员卡给予的返利，让每一家‘鲜时光’的店铺，都收到了大量的会员卡储值金额。 现在有了总部，有了完整的后台辅助体系，有电脑上的数据，有人员帮着安排，这些之前会担心我吃亏了他占便宜心思的人也都闭上了嘴，公平公正公开的后台数据，每一个人都不需要担心自己吃亏。 老百姓不管那么多，我们能买到便宜货就是好的。 同行们骂归骂，也都接收到了一些小道消息，似乎我们的魏总，让人给欺负了，需要官方予以保护和做主，这是赔钱赚吆喝呢，要让这个年，松江的老百姓，都竖一竖大拇指夸赞一下官方，毕竟在这短短时间里，‘鲜时光’活动的名义可是跟官方合作，官方给予松江老百姓谈来的优质方案。 ‘年货节’。 腊月了，快过年了，按照老传统，很多乡下人从乡镇村里到市区来逛街买买新衣服，买一些乡镇市场和集市没有的物件，累一年了，也犒劳犒劳自己，买一些城市里的好玩意儿。 今年不一样了，有一些‘鲜时光’的果蔬超市开到了下面的乡镇，只是这老百姓的消费热情太高涨了，很多特价商品被抢购一空，连带着一些跟市面差不多的‘平价商品’也都卖光了。 互相一聊天，知道这是整个‘鲜时光’都有的‘年货节’活动。 走，明天早上做小客，到街（gai）里去买。 因为魏涛这样最初看起来很疯狂的举动，‘宏福’没有参与其中，尽管刘磊在魏涛那里得到了赚钱的肯定答案，也说服不了那么多的加盟商，相较于‘鲜时光’，他们那边的掌控力就弱了许多，加之父子俩远没有魏涛那样‘看中’连锁超市，现在关注的也少了。 在‘软硬件’更新层面，出现了断崖式的断层，真到了这时候，想要让整个‘宏福’一体化也难。 魏涛给予自己加盟商的理由也很充分，你们怕个der，真要是赔钱了，我补给你们。 话说的狠，事办的也立整。 当天，五百万的现金，直接打入了总部这边的账户内，这几批货物全部由他垫付，加盟商你们先拿货卖货，后结算。 他不怕这些人跟他玩猫腻，明明赚钱了还说没赚钱，涛哥虽说不在江湖，可这江湖上，留有涛哥的传说。仅仅一项，就让绝大多数人直接打款要货，生怕自己打款晚了，至于之前那五百万里自己拿了多少的货物，第一时间给结算。 钱多到让他们有点害怕，明明十万块钱的货物的周转资金，还有很多是总部对接厂家结算，后续根据进出货单，总部跟下面的门店结算，这一部分，也始终都不用加盟店自己先拿出钱来进货，都是过一段时间再去结算。 你拿出了十万块钱进货，那你店铺内，至少有二十万的货物。 可自从‘年货节’开始，仅仅两天时间，很多家门店内的储值金额，都达到了店内货物总价值的两倍三倍。 但凡是开店，做了一段时间生意的人，都知道，单品和一定数量商品的赔赚，只是很低端考量店铺生意的标准，资金回笼的速度，才是关键，你手里没钱不要紧，储值能让你手里握有更多的钱，去扩张店面，去租赁更大的仓库进货，用别人的钱来给自己这张饼越画越大。 总部谈下来的价格，稍微赔点损耗和运输的钱搞‘年货特价’往出大量的批，看似没赚钱，可只要有顺带销售，三十人五十人效果不明显，如果是几百人，再搭配大家都有储值。 你手里拿着一千块钱，可能到超市购置年货不会都花了，可如果你储值了一千块，拿到了一些储值赠送的商品，以及储值一定数额给予的返利，当钱不再是纸钞握在手里时，那碰到了‘鲜时光’不光特价还有平价，以及多种多样产品质量不错跟外面一个价时，本身储值就占了便宜，小市民一换算，那等于我花了低于市场的价格买到了质量更好的产品。 划算。 越买越多。 而店铺内，真正赔钱的商品，只有不到十分之一，而多数，都只是赚多赚少的问题，当你的店铺门口排队，屋内拥挤时，必然会吸引更多的陌生客人。 “这里人聚堆买东西，肯定这里的东西物美价廉。” 惯性思维下，会有更多人过来拥挤，一旦让他们看到确实有便宜的东西，那妥了，你就知道店里多一个回头客的感觉了，也会很快知道储值的快乐。‘鲜时光’一卡通，那叫一个牛掰，不仅城区和周边都通用，拿着鲜时光的储值卡，所有门店，公用座机电话，只要不是长途都免费使用三分钟。 所有门店，你都可以拿着储值卡，去换取零钱，毕竟坐公交车没零钱这种事，伴随着投币公交车的普及，也是便民服务。 何止是这些，‘鲜时光’的‘年货节’，在价格方面不飞涨情况下，还提供门店担保的质量，在我们这，鸡鸭鹅牛羊猪肉，各类蔬菜水果和应季产品，在我们这里购买，你永远不用担心买到高价商品和质量不够的商品。 城市电视台，广播电视台，报纸，总部这边只给他们观看售后、后勤部门，剩下就是一家家门店的热闹。 “所有会员，都可以凭借储值过的会员卡，免费领取十枚鸡蛋半价购置三斤鸡蛋。” 第392章 拔不出来的刺