重生之我是弄潮儿 第282节
“每一批，保底一亿泰铢的进货量。” 仇博本来手肘杵在椅背上，被惊得没杵住滑落。 业泰也皱起了眉头，他也被惊了一下，但旋即是一副不相信的样子，觉得对面的年轻人是在开玩笑。 到是米拉，看着魏涛那轻描淡写中的自信，对于自己丈夫的朋友圈子，有了重新的认知，她反倒是看人最准的那个，从小的耳濡目染，让她觉得对方不是在开玩笑。 “这只是基础量，毕竟热带水果的运输保存对品质的影响非常大，我们没什么经验，又地处东北冬天寒冷，先试试水，如果摸清楚了，翻倍应该不成问题。” 第470章 不差钱 这样的数量，已经是业泰需要直接出面谈的数量，且这样的生意从来不是一锤子买卖，都是常年合作，在他负责家里一部分的产业以来，还没有谈过这么大单的项目。 之前出口的水果，都是父兄多年经营的渠道，始终保持着友好关系。这个数量还是业泰未曾染指的，他多多少少有些不相信。 “我是校内网的股东，持股比例9%，这个身份应该不难查到，不过是三百万美元的进货量，我想，谈这个级别的生意，就不需要对我是否拥有支付能力进行考差了吧？” 这份姿态，是魏涛为了仇博展示出来的，现在虽说我也只是个远方的朋友，但能够给仇博撑撑面子的事情，还是值得做的。 多玩更值钱，但校内网有软银的投资，且是它的重点投资项目。软银和孙峥义之名，在这边是很出名的，能跟对方坐在一张桌上，社会阶层的转换就不再是仇博来自家乡的朋友。 祝喜春坐在旁边桌，陆江则晚到了一会儿，虽说也不保险，但给自己上一份保险是必须的，这也是魏涛愿意展示展示肌肉的由来，先小人后君子。 陆江冲着魏涛点了点头，早在他们来之前，魏涛就安排了松江那边的安保公司，派来了十几个最顶级的安保，其中有后招揽的专业人士，到了这边甚至有一定的渠道弄到一些东西。 没别的意思，真遇到什么事，咱也得有自己的后手，作用大不大是一回事，不谈生意只是游玩没关系，谈起生意万一遇到一些没品的，后手肯定是要准备的。 跟业泰提到校内网，他可能不知道，但有软银投资三个亿美元这个命题摆在那，找人在网络上查一下，魏涛坐在这里说这样的话，是有这个实力的。 怎么说也是从小在不同阶层氛围长大的，业泰还不至于在心里活动有巨大变化后，自身产生露怯的变化，但如果是熟悉他或是对于微表情有研究的人，能够看得出，他的坐姿和眉宇神情，有了些微的变化。 听的时候更专注，说的时候话语会在口腔内停留半秒钟，跟魏涛说话时的眼神专注了许多，面部也柔和了很多。 仇博很想问一句，兄弟，你有这些钱没问题，可这么多的货，你吞得下去，能够快速销售吗？ 魏涛并不掩饰自己不懂的领域，不懂就问：“我知道采摘和运输需要专业人士和专业的一套流程，还有别的吗？” 跟华夏做生意，学习语言是标配能力，也是必备能力，业泰的华语很好：“保存，气温的变化，会促使运输过程中榴莲的开裂，这不可避免，我们本土运输也会产生一定的耗损。魏总，我需要确认，运输到达的位置。” 魏涛：“如果是正常的呢？” 业泰：“距离最近的沿海港口，如果运往东北过程中，时效是一方面，耗损必然增加，且温度的转换，对于运输车辆也是有要求的，当然，这是东北正处于冬季的必要条件。” 魏涛想了想，拿出烟来，递给业泰一支，仇博那边直接烟盒从桌上推过去，他拿起烟，仇博给他点燃，烟雾缭绕之中，这个过程就有十几秒钟，再抽上两口，要么说在一些谈判过程中，端杯喝茶和抽烟，是必不可少的一些行为，它会带给你完全不是突兀的思考时间。 米拉是不介意旁边人抽烟的，从她开始接触家族产业，抽烟抽雪茄嚼槟榔，就是常态认知中男人都做的事情，甚至某些对于‘面粉’的喜好，这边女人的接受度和容忍度，也是远远超过华夏女人。 “如果直接运到东北的港口呢？我的意思是，如果量足够你们跑一趟的情况下。” 业泰面对魏涛的问题，也想了想，摇摇头：“跟钱没关系，船上不具备速度和保存条件。有些果7.5成熟采摘运输可以如此但品种局限比较高，集装箱自然运输即可，速度方面还是不如陆运快，这是排除了东北超低温环境。有些果是树熟采摘，需要冷链运输，必须是专门的运输车辆以恒温存储才能运输。” 他这么一说，魏涛就明白了，实际上对于榴莲的运输，他也不是完全陌生，这一年多来，榴莲在松江的销售不错，尽管价格昂贵，可对于很多喜好这一口的人而言，但凡是家庭条件允许，偶尔买一个解馋不再专属于有钱人。 对于很多热带水果，尤其是价格贵的，本身运输在冬季运输到东北，就是一件比较困难的事情，困难的原因在于耗损，这也使得价格必然扶摇直上，比起夏天要贵很多，比起南方也要贵很多。 价格贵，也就意味着是缓慢零售的产品，再涉及到时间耗损，必定在终端市场很难实现普通货品大批量快速批发的效果。 一车好的桃子，算上搬运、称重、结算的时间，如果是三五家大的门店商，直接包圆了，很短时间就能销售干净。 松江的水果批发市场，一车车的货，在有序的安排下，几乎是不停顿的往外销售。 榴莲不行，掌握着‘鲜时光’的终端门店，你也做不到让他们花大价钱进一大堆的榴莲，不是加盟商不捧场不相信，也不是差进货的钱，关键这东西一旦压到手里，成本太高。 普通的水果店，一次进十个八个榴莲就算不错了，进货价贵不贵跟我没关系，进的贵我就卖得贵，也不指望这东西赚多少钱，是要让每一个进入店内的顾客知道，在我们店里，几乎所有的水果都买得到，榴莲也一样。 业泰的情绪也完全平复下来，大额的交易固然让他怦然心动，实际情况摆在那，东北的地理位置，又是当前这个时间段，如果你三月份到十月份来，这件事还都能谈，这眼看着十一月份了，东北也落雪了，你来谈这笔生意，这不是出难题吗？ 业泰想要促成，也想要拉拢长期关系，再加上有米拉从中斡旋，他肯定不能是——我只负责卖，你运输之中耗损多少跟我没关系，至多我在价格上给你一些优惠即可。 这不是做长久生意的态度。 需要专门的冷鲜车，保持恒温的情况进行运输。这到是让魏涛为难了，如果不能找到一个好的解决方案，可能这一次会面产生好的结果就要放在明年了。 “魏总，我们可以常来常往的。” 有点词不达意，作为外国人这么说，魏涛反应了一下就明白了，对方也是在说，如果现在时机不合，我们可以放在几个月后，等到东北的冬天过去。 “去看一看，走一走，如果只是一亿泰铢的生意，赔钱也没问题的，先把路走一走，先让我们老家那边的顾客，品尝到正宗的太国榴莲。” 没有苦思冥想，没有讨论解决问题，魏涛用了一个让在座之人都出乎意料的方式，作为这一次不能完美合作的结论。 不完美，是针对我这边而言。 跟你业泰先生合作的过程，在你那边看并不会有不完美，我要你一亿泰铢的货，赔了我也赔得起，现在可以握手了。 没谈价格，没谈方式，魏涛只提到了到产地果园去看一看，将自己对于这次合作最在意的地方，很直白的告诉对方。我要的是产品品质，我要的是好吃的口感，别的，都会放在次要位置。 业泰哈哈一笑，站起身，主动伸出手：“能跟魏总这样的朋友认识，是我业泰的荣幸，如果魏总不嫌麻烦，我们现在就可以出发。” 通过要求，知道对方在意需求的是什么，业泰没有说什么吃请游玩明天一早出发的提议，那不是对魏涛这样合作方的应对方式，在意品质的人，一定最想要看到的是品质的呈现，而不是生意本身之外的东西。 “好啊，正合我意。” 说走就走，雷厉风行，米拉也来了兴致，没有提忙着离开的事情，这可不是不尊重男朋友的铁哥们，是不需要再让开了，现在不是游玩，而是谈生意。况且她也对魏涛产生了一些兴趣，要说自己和仇博在一起没有阻碍那是扯淡，放弃了很多很多，现在不过是还有一些虚名，真等到结婚，自己这个家族三小姐的名头基本也就摘掉了只剩下一个过往虚名，在外面可就不一定好用了。 谁让自己选择了一个普通的男人呢。结果就是最后只能分到一些钱和边角余料的产业，也足够他们衣食无忧的生活，真碰到一些解决不了的麻烦，兄弟姐妹之间总还有血缘关系在，护他们夫妻周全是没有任何问题的。 这一点米拉不后悔，可如果能够稍微改变一些未来的境遇，她当然也会很高兴，为了跟仇博在一起，她不再是那个天真烂漫的女孩，而是进入家族产业去展现自己的能力，为的就是真有一天脱离家族时，能够呈现出自己的价值，不求多带走一些东西，只求父兄能够看在自己有贡献的份上，多给予一些照拂。 路途之上，她让人查了查魏涛，不是那种没礼貌的调查，只是对于一个成功商人正常的纸面调查，不需要如何深入，魏涛呈现在账面上的东西，就足以让她觉得，男朋友有这样的铁哥们，那他就有可能不是父兄和家族眼中的白丁。 多玩和校内网的天使投资人，总持股加在一起一亿多美元的估值身价，四五十亿泰铢的财富虽说还不能让家族为之改变什么，也算不得什么了不起人物，如果男朋友和他的关系真的是生死兄弟，真到了有需要那一天，仇博是有机会从大门走进自己的家，坐在自己家里的会客室内的，前提是，他的兄弟陪着他一起。 第471章 高举轻放 离开城市，当属于这个国家乡下的气息透过车窗映入眼帘时，独特的地域风格映入眼帘。 不同的建筑，不同的植被，不同的生活模式，跟我们有细微差距的长相和穿衣打扮风格…… 其实没什么可看的，远离了几座繁华城市，这个国家的贫富差距之大，让人不忍直视。 夕阳西下，天空已经进入到没有太阳的最后光亮阶段，魏涛跟着业泰到了他们家的一个果园，这里也是他休闲度假的庄园，尽管已经临近天黑，依旧是一整套欢迎贵宾的仪式。 天黑了，要紧吗？ 观看果园，不要紧，当一众的工作人员拿着手电筒照亮了整个区域时，并不耽误魏涛在果园转一转。 业泰指给魏涛看果园里的榴莲，并进行简单的介绍。 在这些熟的榴莲之中，随便你去摘一个品尝，你不懂挑选，随便摘，才能呈现出我们这的果实品质。 载歌载舞，篝火晚宴，当地特色美食齐聚，衣着鲜亮的年轻女孩穿梭在席间。 魏涛摘了四个榴莲，回来后打开品尝，不同品种的口感真的是完全不同，甜度也完全不同。 招待的很丰盛很热情，女孩们也都在身边坐着侍奉倒酒夹菜，任谁都看得出来，如果魏涛有需要，这里业泰专门养的一群漂亮女孩，本就是为了招待贵宾的，如果你不喜欢她们，没关系，还可以有属于这里的特色选择，牠们。 “先办正事。”魏涛会端起酒杯，微微碰触，笑着婉拒诸多安排好的节目，晚上九点多，便在微醺状态下，回到安排好的房间休息。 第二天早上五点半，在朝阳刚刚升起的环境下，抻胳膊抻腿，跟同样早起的业泰，笑着点头打过招呼。 作为生意人对于生意的一份尊重，两人有着默契起早办正事来表明态度，业泰自己陪同，安排果园最有经验的老师傅，在朝阳的陪伴下，在果园真正转了一大圈，并由老师傅讲解了相关知识。 很显然这不是临时准备，翻译在翻译的时候也不吃力，榴莲水果出口是太国很重要一个农业收入，每年类似招待远方来客的行为，不是为魏涛单纯准备，是有一个非常完整的流程。 认真看，虚心问，但不提质疑。 整一天时间，到了傍晚，魏涛冲着业泰点头：“那就烦请业泰先生安排吧，按照我说的，先来一亿泰铢的货物，我在国内你们的地方等着收货。” 仇博白天其实找了一个机会，跟魏涛单独接触了一下，对于他始终不谈价格不谈其中弯弯绕的事情，做了提醒，表示这个业泰跟我们的关系并没有那么好，朋友之间所谓的关系并不能代入到生意之中。 笑着表示了解的魏涛，依旧什么都没提，直至此刻也没提，看着业泰，等待着他主动开口。 我在国内收货，那所有从采摘到装箱到本地运输，到水运到港口，这之间所有的我都不管了，你就按照你的流程加价，报给我一个我的提货价就可以了。 第一次做生意，为了长久做生意，该谈的不该谈的，先都放在一边，你们家族做水果出口，在华夏那边肯定也有约定俗成的规矩，这不是什么秘密，我现在不怕这一亿泰铢的生意吃亏如何，你不想长远，我也不介意用这一亿泰铢的货试探了市场接受度得到满意结果之后，再找别的合作伙伴，太国不止你一家有货源，东南亚区域也不止太国的榴莲最好。 “100泰铢一公斤。本地不到大城市卖，差不多50泰铢一公斤，到大城市卖给游客的价格，并不比你们在国内便宜很多。这个价格我们也有给国内的供应商，但绝不会是金枕品种。这些都不是什么秘密，魏先生随便打听就可以知道，这个价格目前算是最低，每一年之中会有相应的价格浮动。我们常来常往，挑选装箱时，我会特别关照。” 魏涛笑着伸出手。 两只手握在一起。 契约固然明文规则更重要更正式，但有些时候，当人在谈生意时，你说的话我说的话，比契约更有用。 业泰主动说的，都不是什么秘密，你觉得50泰铢一公斤便宜，实际还要便宜一些，价格并不是魏涛这一次的主要考量，赚不赚钱也不是，他要看的是合作态度，是合作基础，以及货物运输过程中会遇到的问题，到达松江之后的销路会是什么样子。 一亿泰铢的货物固然多，但对于一座城市而言，还好。大不了销往周边，也并非一点渠道没有。 对于魏涛的运输能力而言，也没有很大，如果是陆路运输，在耗损不考虑的情况下，他能调用的货运大车，不过千吨左右，压力不大。 这一次他都想好了，就调集大车来拉，一台车两个司机，停人不停车，一路最快速度回松江，途中耗损不予考虑，好听点说，让松江周边老百姓尝一尝正宗的太国金枕榴莲。 至于山竹和其它的热带水果，都无需说，这边都是有经验的，采摘的肯定是待熟的果，留出几天的成熟期，这之后的耗损就只能是各安天命了，热带水果的存储本身就是问题，进货销售肯定是有一定风险。 转过天，业泰的公司账户就收到了来自安顺集团的企业汇款，先打款，合同什么暂时都不重要。一亿泰铢，是魏涛给仇博这个兄弟的信任，也是给他身边女朋友的尊重，我是看你们，才不在意这样违规操作；一亿泰铢，在业泰这里，也是米拉的价值，当然米拉不可能只值这么点钱，所以为了这点钱，业泰是断然不会做出让彼此难堪的行为。 魏涛一个电话打给张建，让他跟雷平联系，两人配合来做这件事，他的标准也告诉他们，不怕耗损。 刘磊也给父亲打了电话，刘大龙到是没有魏涛这么淡定，带着王海过来了。 刘磊是在魏涛谈妥了之后，直接跟魏涛张口，要了其中三千万泰铢的货物。运输批发等渠道都是一样的，如今‘宏福’也被‘鲜时光’吞并了，等于终端销售渠道都是魏涛的。 他们之间不讲究这些，是刘磊作为合作伙伴，跟他共同承担风险的一次行为，到了地方也不存在哪些货是我的，哪些货是你的，我这三千万泰铢就是入股，赔了赚了按照这个比例来就行。 你别说我占你便宜就行。作为合作伙伴，没有共同承担风险的勇气，自然也就没有此时无障碍的入股。 “不看了？” “不看了。” 仇博是看不懂了，只是觉得魏涛有点雷声大雨点小，他是不懂做生意，一脑门子问号，询问女朋友，得到的答案说双方都是真正的生意人都懂规则守规矩不会有问题让他直摇头，毫不掩饰自己在这方面的零天赋，也不惆怅这样的零天赋可能对于两人恋情有障碍，而这一点的淡然，恰恰也是米拉喜欢他的地方。 别人都做不到的纯粹，他能做到。 我喜欢的就是你这个人，附加品有当然好，但永远都只是附加品。 如果我们彼此都不是喜欢对方这个人，而让附加价值成为了障碍，那证明我们可能都没有做到去真正爱对方。