重生之我是弄潮儿 第287节
有人捧哏，安排好的托上场，赵丰华意得志满：“怎么也得几万快钱吧，榴莲这东西价格不菲，进少了根本看不到量。” “赵哥，这东西卖的多吗？”这就不是捧哏了，而是质疑。 赵丰华嘴角挂着笑容：“你们傻吗，那些会员老客户，打电话不方便，那发个信息还不会吗？别告诉我，你们没有将常消费的老客户电话都记录进入电话簿？群发短信，提醒告知我们到了一批新货，没想法的一条信息也不会觉得自己被打扰了，有想法而没有渠道了解消息的，我们这也算是通知了，我这边都接到十几个电话了，别觉得这东西味道刺鼻，现在可有不少人，拿它送礼了。” 对啊，我怎么没想打呢？自家会员的信息，后台都查得到，需要汇总到总部，但我记录下来，跟会员们多一些互动，将生意从单纯的买与卖，咱也做出一些别的味道来。 这一切，魏涛一整天在车上，可不是单纯看着路等待，从上到下都安排个遍，等到车子顺利在九点一刻进入松江下了高速之时，他也长出了一口气，之前在几百公里之外的城市，遭遇了堵车，长长的车队，又被告知前方有交通事故，以周大伟走南闯北大货司机的经验，这东西真没准会堵多长时间。 好在，一个多小时，车辆缓缓动了起来，不到十公里的距离，速度慢慢都快了起来，三十公里距离，之前堵车时车辆拥挤的状况没有了，小车呼啸而过，早早就将大货司机给甩掉。 堵车时，魏涛和周鑫二人，下车查看，只能通过一些围挡的空隙看一下，具体里面的榴莲到底如何，谁也没办法判断。 开进市场之后，魏涛他们的车子不是第一个到的，前面张建跟车的一辆大货车最先到的。 开箱验货，魏涛这边下高速，接到了张建的好消息电话，他那一车，耗损不大，被冻伤的果不多。 第478章 即将到来的2008 一辆辆的车子到达，知道老板急，堵车那地方也让整个车队彼此之间的路程差距并没有差多少，到达的时间也没有差很多。 冻伤严重一些的，直接先堆放在一边，在搬运和拆箱过程中，没有冻伤也没有完全成熟开裂的，放在一起。 已经成熟和开裂的，放在一起。 都是提前准备好的，包括工地这边也来了很多人帮忙，对比在南边，到了自家地盘，用自家人，有些事情就不必强调了，果品单价高，一个搬运的轻拿轻放，很可能在总量上因为多了一个磕碰伤损，造成相应的收益损失。 到了松江，魏涛就不必再去亲力亲为的跟着干活儿了，到里面穿上棉裤，套上厚裤子，穿上厚毛衣和羽绒服，没有选择带有一点冻伤的榴莲，而是直接开好的，这东西品尝一人一块价格都不低了，魏总在类似的事情上，小气过吗？ 价格是在路上，他计算出来的，跟刘大龙发信息合计了一下，到地方之后，以到家总成本一斤16块钱左右，23元进行批发，具体耗损多少，目前无法计算，只能是在销售完成后，才能去计算冻伤耗损，磕碰或是开裂熟透也能以特价卖，具体盈利几何，需要最后总体核算。 冬天榴莲在东北卖得贵，可再贵，也需要有一个极限，23批发，就算是金枕品种，想要卖到30也有困难，目前市场一些不如金枕品种的榴莲，销售价格也不到30元，这么多货想要抢占市场，价格肯定不能太高。 当然了，如果某一家只是批发了十几个，回去之后，标上高价，一斤多卖几块钱，本就是热带高价水果，卖的也不是普通家庭，能吃得起的，不在乎一斤差个两三块钱。 有提前的通知，再者目前‘鲜时光’有着统一分配的原则，是强制，却不是硬摊派，长时间以来对魏涛和总部形成了信任，加盟‘鲜时光’得到总部照拂是每个人都承认的，如果只是单纯的不够好货物总部强制大家进货，多数人觉得，几个月来一次我们不赚钱或是赔点钱，帮着总部魏总分担一些进货选择压力，我们是认可的。 23的价格肯定是不低，也让一些人本来磨刀霍霍，现在也决定收敛一点，进货成本高，销售利润低，压货就意味着压钱，少了一定的赚头，大家的积极性，没有那么高。 架不住人多啊，架不住那些被小道消息吸引来的其他销售者，平时抢夺‘鲜时光’加盟商剩下的好货，总觉得不够，这一次数量是够了，除了一些胆子大的，也不乏一些临到给机会反倒不中用的类型。 总品种到价格，再到这一次的数量，已经许久未曾有过一次货物经过批发后，剩下还超过三分之一的时候。 即便是这样，听到消息的人也不禁竖一竖大拇指，1000吨左右的榴莲，别说是松江了，省城的大批发市场加起来，有没有这么大的榴莲货物量？ 一个三线城市，连夜进行批发，你还得说有冻伤不要的，还有没成熟的，能够批发出去600吨，唯魏总一人了。 一碗热豆浆喝下去，外加一碗现抻的麻辣面，额头吃得隐隐见汗，胃里有热食了，舒服多了，别人熬这么一晚上，又困又累，魏涛还好，其实到货物从车上搬运下来之后，他的使命就结束了，也就是他站在那里，能带给大家更强烈的批发情绪，明明我想批发五百斤，看到魏总站在这，跟他聊了几句，那就批发一千斤吧，东西是好东西，现在唯一不确定就是我们松江的顾客认不认可，就冲魏涛看着自己，也值得多加这五百斤了。 刘大龙和刘磊盯得紧，天刚亮就凑到魏涛身边，那意思是，我们不至于赔钱了，接下来慢慢销售也没问题了，耗损多大也扛得住了。 到了早上，忙碌结束，一些工作人员开始处理那些磕碰冻伤品相不好的榴莲，也有相当一部分的销售者，专门留在这里等待着跟这些‘特价品’进行一下再度的买卖。 以往，一些耗损磕碰的果品，都是内部消化，‘鲜时光’店铺谁家想要卖点特价商品，直接来取货，回去之后以特价商品超低价格来吸引顾客。 榴莲不同了，魏涛也就很早的告知下面的人，不管是外面谁问，都说这一次可以对外销售。 等着捡便宜的自然就来了，他们不是要卖次果给顾客，而是榴莲这东西，打开之后，一瓣一瓣是可以单独包装销售的，有点开盲盒的意思，我特价购买榴莲回去开盲盒，如果果肉好的多，我单独卖就赚钱，如果果肉不好的多，那就稍微赔点钱。数量概率不好说，但前者盈利的额度在单品上是秒杀后者赔钱的多寡。 1000吨的太国金枕榴莲，足以对整个松江的水果市场造成巨大冲击，不需要以更专业方式进行宣传，仅仅是‘鲜时光’店铺的影响力，和这特殊味道特殊口感形成的口口相传口碑。 白天尚好，到了晚上，几近人尽皆知，而好东西就是好东西，贵会劝退一部分的人，却不会劝退所有人，伴随着高收入群体的增多，这一次的金枕榴莲又算得上是稀罕物，复购的人很多，下班买了，晚上再复购。 而这一批货物也引起了周边城镇以及省城的关注，东北这边正宗的太国金枕榴莲不是没有，如此不限量的供应进货，传闻一下子来了千吨以上，这就比较吓人了，作为同行，就算是假的，也要过来看一看，一探究竟，看看到底是鱼目混珠，还是真的有人能够有这么好的渠道且这么大的魄力，寒冬时节竟然是以普通大货车来进行运输？ 来了，看到了，品尝到了，来都来了，甭管什么心思，羡慕嫉妒恨还是什么，好品种的榴莲，就算卖不出去，拿回去摆上做精品果展售，让亲戚朋友尝一尝，也可一定范围内当成礼品送出。（喜吃和厌恶是考量是否以此送礼的标准） …… 刘大龙和刘磊等人很高兴，他们开始研究运输问题，这条线路的供货渠道，他们不想放弃，如果冬天想要保持，那运输将会是接下来的大问题。曾经刘磊也到铁路系统上了几天班，刘大龙也有这方面的朋友关系，打听着铁路运输的方式。 而魏涛，在舒舒服服洗澡按摩睡了一个安稳觉之后，站在安顺街一号的主卧落地窗前，看着外面大片飘落的雪花。 还没有到十二月，今年的雪在普通民众的眼中并没有意外，来得不早，只是在来了之后，持续来得有些频繁，可即便是这频繁，也在公众能够理解的范围之内，并没有什么人觉得有些不对。 榴莲究竟最终赚多少钱魏涛不知道，他趟开的这一条路，看这架势暂时可能要无用功了。 曾经的他这个时间段在南边工作，因为生存、工作的压力，也并没有打算回家过年，有多少人曾经在没结婚之前的打拼时，对于回家陪着老人过年这件事没有任何主观能动，还有一些反感和抗拒，觉得没几天休息，去挤春运有些犯不上，回家也就是吃几顿饭，累了一年了不如趁着休息，好好休息休息，以待来年能够精力充沛的面对新一年的工作生活。 犹记得来年盛事之年的大雪，覆盖了东南西北，造成了非常大的损失，反倒是作为每年都要迎接寒冬的东北，对于所谓的灾难感触没有那么深，充其量是今年的雪厚了一些。那些几乎不会有远行的人，只是会咒骂几分今年的水果和蔬菜都贵了一些，别的还差一些，即便是农村出现了一夜暴雪门推不开的局面，实际上也称不上是灾难。 唯有那些每年跟暴雪之间没有太大联系的地方，被暴雪侵袭，阻碍交通，寒冷和积雪损坏植被，寒冷又让很多不具备十足御寒能力的地区，产生莫大的财产和生命安全损失。 站在窗前，魏涛有过不止一次闪念的冲动，但那也只是闪念，闪念过后就会平复情绪，我没有拯救苍生的能力，只能是在自我安全的情况下，做一份贡献以解心宽。 榴莲这一批一亿泰铢超过两千万华夏币的货物，没有赔钱，夜幕降临刘磊还发过来好消息，目前又批出去一些货，在还有剩余货量的情况下已经实现了赢利。有一些包装箱内的榴莲，没有冻伤，也没有完全成熟，在相对适应的环境下，停留一两天，会进入到最好的成熟状态，在经过了一天市场对于这样高档水果的认知之后，刘磊给魏涛打电话，表示我们成功了，价格贵味道特殊一部分人无法接受，但能够接受的，还是有相当一部分，在消费上也并不会被价格阻拦的太过彻底。 “涛子，要不要再进一批？” “你们讨论一下，如果冻伤耗损比例再提升目前损耗的50%，能接受的话，可以继续联系进货。如果有风险，那好好研究一下针对冻伤的运输方式。”魏涛显得有那么点意兴阑珊，皆因窗外这大片雪花。 或许是身体康健，体格子也变好了，魏涛打开了落地窗，走出来，伸手触摸着不断落在手掌上的雪花，丝丝冰凉触感袭来，喃语道：“或许从现在开始，我的‘鲜时光’总部，可以开始慢慢因为‘不好销售’而去囤积一些东西了，剩下的，到时候找关系购买作为赈灾物品，贡献我的一份力量吧。” 第479章 给创业者投资 去掉耗损，去掉特价，去掉运费，去掉人吃马嚼的劳务费。 最终一斤的平均收益并不高，可即便是这样，这一趟也拿到了三百多万的收益，换成任何一个行业从业者，都会满足于这样的收益，刘大龙和刘磊就是其中的典范，一些合作了许久的批发商，也在这序列之中。 魏涛提出的50%再增加耗损，他们都能承受，但如果能够有好的方法去解决，去规避气温变化带来的果实影响，一个月做一单，也是非常不错的选择，如若周遭城市也有需求，或是大的批发中心有需求，我们还可以做一次二道贩子，以更多的量去跟产地谈，获得更多的优惠反馈到自己身上。 并没有参与这一切的魏涛，在这个寒冬到来时，跟往常很不一样。 滑雪场开始进行一些有雪的碾压实验，将之前清理好的区域，让继续覆盖之后，确认是否可以用来滑雪。 湖心岛旅游项目入冬基本停滞，只剩下一些室内项目，好在有水下实景潜水项目能够全年提供服务，使得冬天的湖心岛，不至于那么的萧条。 盛世江南一期工程全部竣工投入使用，跟之前的紫御华庭一样，安顺物业负责后续所有业务，魏涛魏总之名，在松江范围内名气越来越大，以服务好著称，让很多很多的意向购房者，首选到魏总旗下的商业住宅楼盘挑选。 冬天对于房地产行业基本上就是半休息状态，加上今年的雪，已经明显开始冲击老百姓的认知，哪怕是城市动用大批量的器械和人员去清雪，也很难保证城市快速的进入到‘易出行’状态。 麻将打少了，应酬也变少了，娱乐项目也少了，大家觉得魏总是不是又跑到雪场常驻的时候，如此好的天然雪，估计他肯定流连忘返。 跟他相熟的人知道，整个十二月，魏总多数时间都停留在安顺街一号的办公室内，每天不怎么出来，也就是傍晚的时候，会下楼走到‘鲜时光’陪着母亲一起吃饭。 能够见到他的人，知道，这段时间魏涛不是在放假，给人感觉他很累，但具体在做什么却不为外人了解，松江身边这些人，都不知道他到底在干什么，只是偶尔有能够进入到他办公室的人，会看到他的大班台上，摞着很多的打印资料，而他座椅内侧摆放的传真打印机，始终在打印着资料。 偶尔跟周森这边的圈子打一场麻将。 偶尔跟邵瑞吴旭等人聚一聚。 在他自己并不想要聊的时候，也没人知道他到底在干什么，人家不想说，刨根问底就有点烦人了。 魏涛很忙，在互联网新兴产业越来越多时，明显的互联网第二个风口时代要到来了，他记在本子上的产业还都没有开启，他没想过自己截胡，也没有那份精力，甚至那属于气运之子的行为他也不认为自己什么都不懂只有一个理念就能够做成功。 做蹭车，白蹭，那才是王道。 关锦月忙碌着，羊城的南丽王松也跟着忙碌着。 关锦月将自己大学室友也拉近了团队，同样有着大姐头气质的大气女孩杨雯，紧紧跟随两位大姐头的丑小鸭蜕变天鹅郭静和沈冬冬，自然是唯她们二人马首是瞻。 大四了，在关锦月的提醒下，寝室四个人早就不必为挂科的事情担忧，毕业论文都已经处于手拿把掐的慢慢进行状态。 她们现在，包括身边的追求者或是男朋友，都加入到了关锦月的团队，帮着整理资料，帮着联系客户，帮着搜集公开和半公开的信息，汇总起来，不需要下决定，甚至一定程度无需去完全辨别真伪，只需要将资料汇总，整理，交给关锦月，她会发到魏涛的邮箱。 在魏涛查看大量资料，从中冒出一些记忆灵感时，就会划重点，让关锦月安排人再去细致深入了解。 所有资料涉及的，都是新型创业公司，有的还只是一个想法，这些魏涛都要，他的天使投资人身份早已不是行业新丁，有人盯着也不至于追着他打，这样投资创意投资新项目的行为，本就是广泛撒网，本就是拼眼力，一个两个我可以围堵你，你投什么我们跟投什么甚至捣乱，项目多了，大家各凭本事。 五十万，一百万。 十万美元，二十万美元。 魏涛没有‘想起重生前’爆炸收益的项目，倒是有一些眼熟，毕竟项目和此刻团队公司的名字都不是重叠的，很多时候大家知名的app，它的公司名称，九成九的人都不知道，魏涛也只能是凭借感觉，觉得这个挺熟悉的，再看创意，觉得也有熟悉的感觉，那就不介意作为天使投资人，进行投资。 种子轮，天使轮，这是他最爱的，因为你可以用最少的代价得到更多的东西。但多数还是彻底沉寂，你投入的钱彻底打了水漂，而这恰恰是魏涛所不在乎的，如果以一百万的投资为例，三五十个都完全失败，有一个成功，那就大赚特赚。 别人不理解魏总赚了那么多钱为什么不大肆消费？他也不是不消费，喜欢的东西也买，一些旁人眼中的奢靡消费他不会主动追求，银行卡里趴着三个多亿的现金，唯有此刻在面对诸多的创业者时，他才会舍得往里砸。 来往松江，进入安顺街一号来签合同的人不少，在创业阶段，你认为自己项目很有前途，没有资金发展没有未来可以期待，一百万是让你想法具现的最大助力。 25%、30%、40%，没有太少的，魏涛人傻钱多的形象早已在圈子里声名远播，遵守规则，后续资金雄厚。 如今年轻创业者都是高学历高智商，一个个眼高于顶的同时又有着超绝的创业能力，过程中能够不断学习，遇到障碍时能够及时调整战略方向，进而使得自己的项目能够适应环境而去发展。 每一个创业团队，其实都不太愿意在初期将股份太多的让出去，钱是一方面，话语权是另一方面，魏涛在后者的口碑不错，他不干涉主创团队，如果你和他合作之后，在后续的资金需求层面，哪怕你的项目还没有展现出足够的价值，谈好了他也不会吝啬投资，这一点有初期的‘校内网’背书，提到魏涛之名，初始阶段信任度的障碍会小很多，合作进度会跨越一些互相了解阶段。 当然，在这过程中，有不少的创业者团队也拒绝了魏涛，对此他并不会觉得可惜，我有钱，创业者千千万万，我觉得不错的，会投资，我有一丝丝记忆认知会成功的，那更是不吝啬钱和不吝啬少拿持股比例来投资。 一个月的时间，做类似的事情，完全感受不到时间的流逝，也就是那些平日里总看到他在偷懒的人会觉得，魏总这段时间太过平静，他在忙什么呢？ 忙碌的他，在这个还会对圣诞节有所期待和新一年元旦不期而至的时间段，所谓的年轻人浪漫和娱乐，都被舍弃掉了，而直到一月初的到来，他再想‘隐居’，发现已经不太可能了。 茅子股票突然来了一个大幅度的跳水，一下子从200多元，很短时间掉落到80几元，跟他熟悉的人都知道他买了很多茅子的股票。而知道他早已经将茅子股票脱手的人则不太多。 “说吧，想要什么奖励？” 包兮倩从燕京专程到了松江，进到魏涛的办公室后，关上门，直接坐在他的腿上，先抱着亲了两口，脸上带着无需怎么孕育就呈现出来的情绪变化。 包兮倩当初知道魏涛看好茅子股票，手里有闲钱的她也跟了不少，两个月前就接到了魏涛电话，让她可以抛售，并表示自己已经将手中茅子股票全部清空。 她有些不太舍得，拖拖拉拉想要看看，盘子这么大的一支股票，她在燕京收到的消息更为高端一些，觉得魏涛有可能判断错，还想要保留一部分，拖拉一段时间之后，一点点不太好的风声传来，还不确定是不是小道消息呢，得到消息的包兮倩几乎是不假思索，给魏涛打了一个电话之后，全部抛售，在看到这时候的一路暴跌之后，情绪可想而知。 自从侄子包明峰被选为松江这边代言人之后，包兮倩就知道自己毕竟只是个女人，上苍赋予自己的无可更改底色，注定了在家族里面，想要拥有话语权，必须得是自己杀出一条血路，当你需要家族完全扶持的时候，不要报太大希望，重男这件事，什么时候都存在。 只有自己强了，家族的力量才能被你借到，进而让自己慢慢在家族之中拥有更多的话语权。 自己小金库里的钱，在松江赚得翁满钵满，一部分拿出来支持包明峰，剩下的，大部分都投到了茅子股票里，这一次赚了而没有遭遇到滑铁卢，借着这引子，跑到松江来，不然她也不好意思打扰正在忙碌的魏涛。 别人不知道，包兮倩稍微调查一下即知道，这段时间，魏涛在疯狂的进行着创业投资，有一些关锦月等人搜集不到的资料，还是她帮着搜集。 曹曦雨、关锦月、包兮倩，包括忙到根本看不到人影的唐岑，都会跟祝喜春去打听魏涛的生活，事关女人，祝喜春不会说，只是询问他最近几天都工作多长时间。 祝喜春自然忠心是在魏涛这里，这类事无需请示：“他这段时间都睡得很少，有时候看资料一看就是一夜。” 也就那么一次，但对于关心魏涛的人而言，听到这样的回话，心疼之余，只会更想对他好。